國內(nei) 互聯網趨勢變化莫測，很多企業(ye) 還沒玩轉PC互聯網、剛接觸移動互聯網的時候，智能硬件互聯網的大潮已經來臨(lin) ，企業(ye) 在選擇新的創業(ye) 模式時，應該考慮怎樣的轉型是最好的方式，本期快包小編與(yu) 大家探討企業(ye) 如何正確開啟智能硬件創業(ye) 之路？

智能硬件創業(ye) 的二八定律

猶如任何一個(ge) 行業(ye) 創業(ye) 一樣，智能硬件行業(ye) 經過兩(liang) 年的洗牌，如今也呈現出了二八定律，上演了巨頭的遊戲——無論是可穿戴設備還是智能電視、智能家居、智能汽車、醫療健康、機器人等領域，在小米、360、樂(le) 視以及BAT巨頭的強勢進入下，相當一部分創業(ye) 者麵臨(lin) 窘境。

而且，值得一提的是，在眾(zhong) 多智能產(chan) 品當中，除了智能手環曾經火爆一時，出現了小米手環、咕咚手環等爆款產(chan) 品之外，大部分的智能硬件產(chan) 品，諸如體(ti) 重秤、智能形成記錄儀(yi) 、智能血壓儀(yi) 等產(chan) 品都沒有形成爆款，大部分銷售都不慍不火，在成功獲得天使及A輪融資之後，麵臨(lin) 後續融資難的問題。

不過，不同的細分市場依舊呈現出了不同的結局，也跑出了一些巨頭，當然，更多的則是淪為(wei) 巨頭的戰場和天下：

以智能手表為(wei) 例，光六月份，在快包平台上發布智能手表任務需求的雇主就多達十幾個(ge) ，而這些任務的酬金普遍在一萬(wan) 到十五萬(wan) 之間，任務申請人數很多，這個(ge) 領域的創業(ye) 團隊很多。

智能手表作為(wei) 智能硬件創業(ye) 浪潮當中最為(wei) 活躍的一個(ge) 創業(ye) 分支，曾引起了國內(nei) 眾(zhong) 多創業(ye) 者的興(xing) 趣，甚至BAT巨頭等都還針對兒(er) 童群體(ti) 推出了兒(er) 童智能手表。

然而，即便如此，由於(yu) 缺乏創新，雖然起了個(ge) 大早，然而在智能手表領域，這些創業(ye) 者包括BAT都趕個(ge) 了晚集，而且集體(ti) 潰敗，智能手表市場最終被蘋果和三星兩(liang) 大巨頭分食。

據國際研究機構Strategy Analytics的最新報告顯示，2015年第四季度，全球智能手表銷量達到810萬(wan) 塊，同比增長316%，在這810萬(wan) 塊智能手表中，蘋果Apple Watch占比63%，出貨量為(wei) 510萬(wan) 塊；三星占比16%，出貨量為(wei) 130萬(wan) 塊。蘋果借助其強大的品牌效應和線上線下銷售網絡，目前在2015年裏全球範圍內(nei) 也僅(jin) 僅(jin) 銷售了1200萬(wan) 台，並沒有達到蘋果的預期銷售目標，而這個(ge) 銷量已經占到總體(ti) 市場的三分之二多，三星則緊隨其後。

緊隨智能手表之後，智能電視在整個(ge) 智能硬件產(chan) 品當中表現搶眼，值得一提，不過顯而易見，智能電視創業(ye) 門檻較高，基本上從(cong) 一開始就是巨頭的遊戲。

智能電視領域，以樂(le) 視、小米為(wei) 代表的互聯網廠商在2015年展開了激烈對抗，在價(jia) 格戰、內(nei) 容戰麵前，互聯網廠商的進入引起了傳(chuan) 統電視廠商，諸如海信、TCL等的激烈反抗，紛紛跟隨互聯網廠商在智能電視的內(nei) 容策略，與(yu) 樂(le) 視、小米展開正麵競爭(zheng) 。在2016年，麵對三星、LG等國際廠商的加盟，這一戰場的競爭(zheng) 還將更加激烈。

而且，不能忽視的是，當智能電視麵臨(lin) 一輪又一輪強有力的同行競爭(zheng) 時，來自娛樂(le) 市場的諸如智能投影儀(yi) 等產(chan) 品也同時的智能電視產(chan) 生了衝(chong) 擊——盡管目前從(cong) 銷量以及畫麵的清晰度方麵，智能投影儀(yi) 產(chan) 品都無法與(yu) 智能電視競爭(zheng) ，但是在便攜性和價(jia) 格方麵卻可完勝，也可以有更多的場景可以使用，因此，這一領域的創業(ye) 者在2015年獲得了極速發展，湧現出了諸如極米等大批創業(ye) 公司。

巨頭創業(ye) 尚且麵臨(lin) 如此激烈的競爭(zheng) ，由此可見，普通創業(ye) 者在創業(ye) 領域的困難，但是由極米的崛起我們(men) 可以發現，如果從(cong) 產(chan) 品角度巧妙入手，創業(ye) 的大門依舊為(wei) 創業(ye) 者打開，隻要你找到合適的切入點，快速前進。

智能硬件企業(ye) 如何正確發展？

作為(wei) 資本密集型行業(ye) ，智能硬件創業(ye) 企業(ye) 的崛起離不開資本，而且，作為(wei) 一家創業(ye) 企業(ye) ，智能硬件企業(ye) 活下來的一個(ge) 關(guan) 鍵要素也是資本。

那麽(me) ，投資機構到底青睞什麽(me) 樣的智能硬件企業(ye) 呢？據快包研究院數據顯示，智能硬件領域創業(ye) 投資有一個(ge) 獨特的現象，那就是有核心技術的不一定能融到資。

而其融資邏輯為(wei) ：說到核心技術，投資人不一定能聽懂，但是如果說營銷能力和講故事的能力，還有提到發展規劃或者戰略，他們(men) 一定會(hui) 聽得聚精會(hui) 神。退一步來說，就算投資人很看重技術門檻，在當前科技如此發達情況下，不可複製的核心技術是少之又少，智能硬件領域的技術門檻並沒有高到足以讓很多人望而卻步。因此，對於(yu) 對於(yu) 還處在探索階段的智能硬件創業(ye) 企業(ye) 來說，技術顯然是是必要但不充分的條件。

因此，想要在智能硬件領域創業(ye) 成功，就必須有一定的營銷能力和講故事的能力。

有技術沒產(chan) 品，有產(chan) 品沒模式，有模式沒銷售，有管理沒有故事——這是在該領域創業(ye) 時經常會(hui) 遇到的現象，正如某知名天使投資人的形象描述：“不會(hui) 講故事，就導致技術創業(ye) 的人拿錢很難，人也很好很實在，就是融不到錢，再有情懷也沒用。”

而在無人機領域，活下的Nest和無人機lily之所以很火，包括大疆無人機得到了很多投資人的青睞，其很重要的一個(ge) 原因就在於(yu) 其強大的營銷能力。

如同製造業(ye) 一樣，智能硬件盡管本身對技術和產(chan) 品的要求很高，但是其品牌和營銷能力也很重要。

2016年的智能硬件創業(ye) 狀況如何？

在智能硬件之爭(zheng) 尚未塵埃落定的時候，智能硬件如今迎來了更強大的競爭(zheng) 對手：人工智能，而且麵對這個(ge) 競爭(zheng) 對手，很多所謂的智能硬件以其糟糕的體(ti) 驗和功能一敗塗地。

互聯網時代，“體(ti) 驗”是一個(ge) 核心關(guan) 鍵詞，全新的體(ti) 驗，正如智能手機之於(yu) 蘋果的橫空出世一樣，需要創業(ye) 者謀定而後動。

然而，對於(yu) 大部分智能硬件領域的創業(ye) 者來說，這一要求顯然與(yu) 現實相差甚遠。

當前，整個(ge) 智能硬件行業(ye) 產(chan) 品同質化嚴(yan) 重，不僅(jin) 缺乏對用戶需求的洞察和對產(chan) 品精益求進的雕琢，而且實際上很多所謂的智能硬件並不智能，所謂的一些智能功能也比較雞肋，可有可無。就像周鴻禕所說，一個(ge) 可以遠程遙控的智能電飯煲有什麽(me) 意義(yi) ，誰來淘米、放米？電視的智能盒子其實也是這樣，隻不過是將互聯網連到了電視上——一個(ge) 更大的屏幕。而且使用起來也不方便，尤其對電視主力用戶——老人來講，操作太難。

以最近被炒得火熱的智能機器人為(wei) 例，雖然部分機器人做出了一些功能，比如識別語音，用表情回應等，但實際上離真正的智能機器人還很遠。但是這並不妨礙各投資機構和個(ge) 人對這個(ge) 概念進行投資。比如明星羽泉就對機器人公子小白進行了投資，引來了投資界和市場對這款機器人的極大興(xing) 趣。

然而正是這樣的炒作，無論是投資人還是創業(ye) 者，這都毀了整個(ge) 行業(ye) ，讓中國的智能硬件遭遇智能手表的尷尬與(yu) 潰敗，形成了製造業(ye) 困局——缺乏創新及技術研發，大部分創業(ye) 者創業(ye) 屬於(yu) 跟風及炒作概念。然而，正如心急吃不了熱豆腐，若要成大事，還需要有創業(ye) 者及投資人克服焦躁心態，從(cong) 用戶角度出發，沉下心來做事情。

市場依舊廣闊，消費升級毫無疑問依舊是趨勢和方向，在此背景之下，投資人自然也不願錯過。

不過麵對層出不窮的智能硬件，投資人究竟會(hui) 選擇哪家？

小編認為(wei) ，作為(wei) 與(yu) 生俱來產(chan) 品性質就很強的智能硬件，其技術創新、產(chan) 品和服務的不斷創新自然毋庸置疑。除此之外，在競爭(zheng) 白熱化的同時，智能硬件創業(ye) 者還需具備供應商管理登相關(guan) 經驗，以其強大的人脈在某圈層當中形成潮流。

正如雷軍(jun) 當時創立小米的勇氣，智能硬件創業(ye) 者函待有感染力、說服力的精英階層中的某一個(ge) 人挺身而出，而且，他們(men) 的使用和口碑勢必會(hui) 帶動其他社會(hui) 群體(ti) 。就像現在流行的運動、健身，帶動了智能手環和電子稱的風靡；堵車帶來了人們(men) 對平衡車的青睞。

當然，如果能夠同時擁有實力和人氣，相信成功也是早晚的事。

智能硬件創業(ye) 者如何走向成功彼岸？

對於(yu) 智能硬件創業(ye) ，小編覺得創業(ye) 需注意以下幾個(ge) 問題，才能把握住成功方向。

1、對於(yu) 技術實力雄厚的團隊來說，團隊一定要非常了解和懂、掌握技術，製造業(ye) 的技術、硬件的技術和關(guan) 於(yu) 人工智能方麵的技術。

2、對於(yu) 不懂智能硬件的團隊來說，雖然不一定要對技術層麵的東(dong) 西了如指掌，但要學會(hui) 借用外部的技術力量去實現產(chan) 品開發與(yu) 上市，比如智能硬件外包，服務智能硬件創業(ye) 。

3、不管是技術型創業(ye) 團隊還是市場型創業(ye) 團隊，智能硬件創業(ye) 者一定要設身處地想到你的用戶，真正需要什麽(me) ，什麽(me) 東(dong) 西能打動他，不要自己覺得他們(men) 需要什麽(me) 。

除了要有一定的技術背景與(yu) 創新精神，長遠的眼光必不可少，作為(wei) 一項新技術行業(ye) ，與(yu) 一些實力雄厚的工程師或平台長期合作是企業(ye) 最終能持久或產(chan) 生長遠價(jia) 值的根本。