一個(ge) 不懂技術的智能硬件企業(ye) 創業(ye) 就像是盲人摸象，會(hui) 遇到各種各樣的坑，智能硬件創業(ye) 有哪些坑？本期小編教您如何巧妙避開。

智能硬件也是硬件，對於(yu) 傳(chuan) 統的硬件創業(ye) 者來說，供應鏈管理向來是硬件創業(ye) 的重中之重，是決(jue) 定硬件產(chan) 品成敗的關(guan) 鍵因素，硬件創業(ye) 團隊對供應鏈的把控能力，是影響到產(chan) 品成功與(yu) 否的關(guan) 鍵因素，無論是對於(yu) 成功的硬件上市公司，還是如今的硬件創業(ye) 公司，供應鏈管控一直有著各種各樣的問題等待著團隊去一步步的解決(jue) 。

硬件公司供應鏈管理常見的一些問題：

1、產(chan) 品思維與(yu) 工程師思維的差異

與(yu) App類互聯網線上產(chan) 品不同，硬件產(chan) 品能否被研發出來是一回事，產(chan) 品能否被生產(chan) 出來完全是另一回事，工程師思維和產(chan) 品思維是不一樣的：

工程師思維：要把技術做到極致，在現有的研發能力基礎上，把技術發揮到工程師滿意的程度。

產(chan) 品思維：強調適度研發，就是有些出色的技術實力是不一定能完全展現在產(chan) 品中的，因為(wei) 某些技術點不一定適合大規模量產(chan) ，也不一定消費者的剛需的部分業(ye) 務。

2、硬件生產(chan) 流程的繁瑣

智能硬件產(chan) 品的產(chan) 生過程基本是這樣的：

外部戰略：發現市場上存在某些機會(hui) 或某些問題，並這裏存在經濟價(jia) 值；

內(nei) 部分析：判斷我們(men) 手上有資源，能解決(jue) 某個(ge) 問題並把握住機會(hui) 賺到這個(ge) 市場份額；

產(chan) 品設計：定義(yi) 產(chan) 品功能，通過何種技術來實現產(chan) 品功能；

工程師們(men) 閃亮登場：硬件工程師、結構工程師、機械工程師、軟件工程師、工業(ye) 設計，一個(ge) 硬件產(chan) 品的開發，必備三類人才：硬件、軟件、結構，並且他們(men) 需要高效的協作，少了任何一個(ge) 人，都不可能完成一個(ge) 消費級硬件產(chan) 品的研發。

產(chan) 品測試：下一步進入到測試、發現bug、修改方案和需求、產(chan) 品迭代的過程，這個(ge) 過程可能比初期研發更折磨，因為(wei) 每一個(ge) bug的出現，都有可能是整套方案的重新檢討。

3、工程樣機的調試

研發出來的機器我們(men) 叫做工程樣機，或者Demo，未來市場化的智能硬件產(chan) 品是在工程樣機的基礎上，做功能優(you) 化、性能測試、試產(chan) 、量產(chan) 的。大部分的硬件創業(ye) 團隊，一般不會(hui) 被卡死在工程樣機上，更多是掉到生產(chan) 的大坑裏。

4、生產(chan) 環節的把控

先拋出一個(ge) 血淋淋的案例：近三年四年，智能硬件的眾(zhong) 籌比較火，但是根據網易曾經報道過的數據，智能硬件眾(zhong) 籌的跳單率可能超過70%。一個(ge) 經典案例就是某智能手環。在2013年中的時候，這款智能手環開展了一場轟轟烈烈的眾(zhong) 籌，當時承諾是2013年底發貨，但到了發貨日，廠商將發貨期後延了一個(ge) 半月，到了後延的日期，依然不能發貨，最後一直拖到了2014年5月份，第一批貨還沒有完全發完。當時企業(ye) 創始人就發了道歉聲明，但即使這樣，他們(men) 也就被業(ye) 界和消費者調侃說“我去年買(mai) 了個(ge) 表”。這款智能手表的品牌信譽和業(ye) 績就可想而知了。

5、解決(jue) 產(chan) 品的良品率

上述案例中的手環第一批和第二批的良品率隻有20%，第三批也隻有50%。如果不是在近幾年這種資本投資風潮支持下，如果是在2010年前，這種情況下企業(ye) 迎來的情況是可想而知的，資金鏈斷裂的可能性非常大的。但在資本風潮下，給了創業(ye) 公司更多的緩衝(chong) 空間，使得這家手環產(chan) 品現在仍然可以在京東(dong) 內(nei) 繼續銷售。

6、智能產(chan) 品銷售與(yu) 售後

完整的硬件產(chan) 品供應鏈，是從(cong) 研發的供應商尋源開始，到采購、生產(chan) 製造、倉(cang) 儲(chu) 管理、物流網絡、市場銷售、售後服務等一係列完整的價(jia) 值鏈。

之所以說硬件創業(ye) 難，正是因為(wei) 硬件創業(ye) 所需的資源、能力和耐力都超過了很多創業(ye) 領域，並且每個(ge) 環節都可能有大坑。同時，硬件產(chan) 品的生命周期也在日新月異的變化，所以我們(men) 這裏說“銷售是一回事，持續性銷售是另一回事”，消費者的喜好時刻都在變化，昨天大家都在戴智能手環，今天可能就沒人用了。庫存如何處理？廢料如何處理？下一步研發做什麽(me) ？這些都會(hui) 影響企業(ye) 的生命力。

再者，售後返修體(ti) 係，也會(hui) 占用供應鏈資源，比如某一批次的產(chan) 品應該在各個(ge) 零部件上備料多少給返修？售後返修數據還需要反饋到研發和生產(chan) 端，可謂是環環相扣，少了任何一個(ge) 環節都不行。更深一層次，供應鏈不僅(jin) 影響產(chan) 品成敗，還可能會(hui) 涉及到企業(ye) 內(nei) 部的問題。所以即使是一些國內(nei) 非常成功的智能硬件企業(ye) ，大老板也會(hui) 直接管理供應鏈，比如雷軍(jun) 在今年5月18日給小米員工的郵件中，明確表示自己將管理供應鏈，這可能是因為(wei) 新款小米手機的產(chan) 能需求。在很多成功的硬件公司，創始人都非常重視供應鏈管理，創始人也是會(hui) 直接管理研發和供應鏈，並且對供應鏈非常熟悉。

整個(ge) 上述流程，從(cong) 工程樣機，到試產(chan) ，再到量產(chan) ，這個(ge) 過程，如果是創業(ye) 型的智能硬件團隊，最好是做好半年到一年的打算，做批量不是一件容易的事情，BOM（Bill of Material）物料清單表裏的物料，少了任何一個(ge) 都不能出貨。對采購周期的把握格外重要，即使都規劃好了，也要做好供應商跳單的準備。應該說供應商跳單是必然的，即使不跳單，還有可能是來料良率不過關(guan) 。蹲在供應商的廠房裏催貨也是常有的事情。曾有做硬件創業(ye) 的朋友，經常會(hui) 蹲在五金件供應商的廠房裏看著生產(chan) 到後半夜三四點，更準確的說是逼著供應商生產(chan) ，直到拿到物料了才會(hui) 走。第二天再早起到下一家催貨。

實際中的硬件供應鏈和平時書(shu) 本裏看到的是有一定差距的，因為(wei) 書(shu) 本裏寫(xie) 的很多是大公司的成功模式，或是一些原理性的東(dong) 西，真正的運行狀況，一般是和原理框架是有區別的。並且，大公司有幾個(ge) 特點：議價(jia) 能力強、產(chan) 品相對成熟、物流銷售體(ti) 係完善，像有些大企業(ye) 可以做到零庫存，這基本已經達到供應鏈的頂級管理了。但是硬件創業(ye) 團隊卻不同，產(chan) 能、產(chan) 量都需要逐步摸索，因為(wei) 硬件創業(ye) 是要做創新型的產(chan) 品，要去搶預估的未知的增量市場，要去取代某種原有的模式，要去為(wei) 消費者提供額外的收益。這就意味著在創業(ye) 的前兩(liang) 年三年，很多環節都需要從(cong) 零到一。

如何巧妙避開智能硬件創業(ye) 那些坑

對於(yu) 做消費級硬件產(chan) 品的創業(ye) 團隊，一般是要團隊能夠有能力或有資源在一定程度上解決(jue) 供應鏈，否則從(cong) 工程樣機到消費者購買(mai) 使用，會(hui) 經曆層層磨難的，跟去西天取經一樣。

智能硬件創業(ye) 有這麽(me) 多的坑，為(wei) 什麽(me) 還是有這麽(me) 多企業(ye) 不畏艱險，直接往“坑”裏麵跳了，無非是巨大的市場前景太誘人，智能硬件創業(ye) 中，如何巧妙地避開這些坑，關(guan) 於(yu) 這個(ge) 問題，國內(nei) 領先的智能產(chan) 品開發外包服務平台快包產(chan) 品總監表示，每個(ge) 智能硬件創業(ye) 者都會(hui) 遇到各種問題，從(cong) 創意到產(chan) 品要經曆三個(ge) 過程，從(cong) 0到1，1到100,100到N，在這三個(ge) 執行過程中會(hui) 有很多無法預料的坑，比如一個(ge) 想做傳(chuan) 統運動鞋的企業(ye) ，想做一款新穎的智能鞋，從(cong) 這個(ge) 創意點到實現demo再到量產(chan) ，開發這種產(chan) 品既要實力強勁的硬件團隊，還需要軟件團隊配合，為(wei) 了開發這種產(chan) 品，需要招人，這就需要很高的人力成本，而且市場瞬息萬(wan) 變，要快速，你這些創意如果不能產(chan) 品化，很快就可能被抄襲，想最快又最省錢的實現產(chan) 品開發就是技術外包，由於(yu) 智能硬件技術人才薪資要求高，人才稀缺，傳(chuan) 統的電話、郵件已經很難找到合適的團隊了，而且即便找到團隊開發，也擔心被坑被騙，這種猶猶豫豫的外包策略很容易喪(sang) 失商機。

快包就是為(wei) 類似於(yu) 這些想進入智能硬件行業(ye) 的企業(ye) 服務的，從(cong) 創意到實現，你隻需在網上發個(ge) 包，就能把這些過程全交給快包工程師團隊完成，硬件、軟件工程師匯聚快包，幫您快速實現創意，而且還是免費的，幫您省去了大筆的找人時間，這就是平台的價(jia) 值，線下交易擔心跑路，有快包作為(wei) 中間平台監管，錢托管到平台，服務商想拿錢不幹事，門都沒有。