作為(wei) 一名具有十多年項目開發經驗的電子工程師，利用自己的業(ye) 餘(yu) 時間，跟一群誌同道合的朋友組建了一個(ge) 接項目的團隊。這一路有歡笑，有沮喪(sang) ，有驚喜，也有無奈。接項目的過程中不乏會(hui) 遇到一些隻想套取技術方案沒有合作誠意的項目，那麽(me) 如何規避？如何讓自己一擊即中，順利拿下靠譜的項目？今天我很榮幸借助快包這個(ge) 平台跟大家分享下我的經驗。

經驗一：主動出擊，第一時間與(yu) 客戶取得聯係

在快包平台，每天外包的項目很多，競爭(zheng) 相當激烈。一般一個(ge) 外包項目發出後一天內(nei) 就會(hui) 有不少競爭(zheng) 者，所以能第一時間與(yu) 客戶取得聯係是非常關(guan) 鍵的。大多客戶都是先入為(wei) 主，如果第一個(ge) 談項目的人讓他覺得滿意，一般就會(hui) 對其他的競爭(zheng) 者不再予以考慮。這就是為(wei) 什麽(me) 有的項目發布後，就一直沒有了發包方的足跡了，一個(ge) 項目掛了幾個(ge) 月還是競標狀態，也許該項目實際早就做完了。所以要經常上網站瀏覽看看有什麽(me) 最新的項目，並及時與(yu) 項目的發包方取得直接的聯係。

經驗二：誠意加誠信，跟客戶談項目要有技巧

俗話說，找上門的生意才是好生意。真正想做項目的，他會(hui) 直接打電話跟你溝通。能拿出來外包的項目，大多不外乎兩(liang) 種，一種是個(ge) 人或者較小的公司，沒錢或者不舍得養(yang) 一個(ge) 開發團隊，另外一種是發包方自己不懂這方麵的技術，或者嫌麻煩，想找個(ge) 懂行或者價(jia) 錢低的接包方。對於(yu) 比較大的項目當在電話上溝通得差不多，對項目有初步的了解之後，客戶往往會(hui) 要求你過去他那邊見麵聊聊。這個(ge) 時候要注意了，最好讓他來你的地方見麵談，因為(wei) 如果你過去是要花時間、花錢的。並且不能確保項目能做，風險都加在自己身上。你跑過去談，價(jia) 格與(yu) 事情都會(hui) 很被動。假如項目簽了下來，記住一定要求客戶先付百分之三十的預付款，不然寧願閑著都不開工。

不要聽客戶說什麽(me) “放心吧，做好了我們(men) 會(hui) 全款打給你的，我們(men) 這麽(me) 大公司在這呢怎麽(me) 給拖欠你那點項目款”合同簽了等於(yu) 白扯，預付款不到，堅決(jue) 不動工。這樣的事都是很多人經曆過的，項目做得差不多了，最後一點項目款都沒拿到手。當然也可以要求客戶把項目款交給我們(men) 快包平台保管，這樣才能讓自己有保障。

如果客戶願意過來找你，就說明這個(ge) 項目他急著要做，是有誠意的。客戶帶著誠意來找你的時候，你就也要拿出誠意，要重點並仔細全麵的分析項目要求並評估看看他的這個(ge) 項目能不能做，能做的接，不能做的堅決(jue) 不接，不能耽擱別人的事情。

經驗三：合理報價(jia) ，組建完整的項目團隊

做技術開發的，賣的是技術與(yu) 經驗，不是項目的工作時間。在定價(jia) 之前，要清晰的評估項目的工作量。這個(ge) 工作量不單單包括正式設計的時間，還包括前期對項目需求的了解溝通，設計、調試，以及後續零星的維護與(yu) 技術支持。同時要需要考慮到該項目用到的技術在行業(ye) 中的價(jia) 值地位等全麵信息。你要知道，你可能僅(jin) 僅(jin) 就是賺取這個(ge) 項目的一次性開發費，如果開價(jia) 太低，客戶會(hui) 對質量問題有所質疑，同時對你也不利。另外組建完整的項目團隊也非常重要，這關(guan) 鍵到你的項目是否能夠按時並順利的完成。

經驗四：製定有效合同，項目款分批收取

這是整個(ge) 項目中最後也是最難的一個(ge) 環節。即使你的項目做得再好，如果沒有收到款，那你前麵的一切努力都等於(yu) 是零。要想項目能順利地收到款項，那麽(me) 從(cong) 項目未開始之前的談判階段就要對這一點加以注意。

首先要判斷對方是否是真心外包項目。這裏有幾點經驗拿來給大家分享一下：如果你看到項目中說 “請提供完整的解決(jue) 方案和成功案例發到某某郵箱”，這應該隻是想套取設計方案而已，發幾張自己或團隊的推介廣告和報價(jia) 單給他即可。還有的客戶張口就要源碼要設計文檔設計方案的，這種人目的性太強了，如果你真給了他就再也不理你啦。還有的外包方死活不肯介紹自己，不肯告訴自己是誰、怎麽(me) 稱呼、怎麽(me) 聯係、是什麽(me) 公司、做什麽(me) 業(ye) 務的，與(yu) 這種連最基本的信息都不願意透漏的客戶就根本沒有必要談下去。

其次是判斷對方是否有充足的資金和實力，項目要求是否合理(技術、周期等各方麵)。這個(ge) 可以在需求的談判中可以有意識地來加以探明，如果對方的項目很大卻老是強調項目非常簡單，這該是不想付足項目款；有的發包方堅持不肯給預付款，老是要求項目完成後再交全部款項，這應該是沒有誠心付款。還有的項目要３０天才能完成卻隻給幾天的開發時間，這種項目外包方也是很值得懷疑的。

對於(yu) 兼職團隊或個(ge) 人來說，由於(yu) 不是公司，對方對於(yu) 我們(men) 的信任度不會(hui) 很高，所以對於(yu) 大的項目一定要采用合同方式，這樣出現問題才好解決(jue) 。在合同中，最好定清楚分階段來付款，這樣有利於(yu) 分散風險。比如，一般要求合同定好後先交３０％的定金，項目進行到一半待客戶驗證後再交2０％的項目款，設計完成並交付驗收後再支付30%的項目款，提交全部設計原文件同時需要支付清項目所有尾款。這樣做對於(yu) 客戶來說也比較好控製項目的進度，分散客戶資金壓力，降低自己收款風險。因此對方也比較容易認同並接受，更加容易談成合作。當然最可靠的是讓客戶把資金交由第三方平台托管，對雙方都有保障。

最後這裏也給大家提提外包項目的細節要求與(yu) 注意事項：

1. 功能需求描述清晰，規格參數明確，甚至有的細節也要有驗證方法與(yu) 判定方法。經常會(hui) 遇到客戶，說了個(ge) 項目名稱，三言兩(liang) 語描述了一下，就讓你報價(jia) ，這個(ge) 時候可千萬(wan) 不能隨意報價(jia) 。一看這樣的客戶就是來比價(jia) 的，做項目沒誠心。要在拿到客戶的項目需求任務書(shu) ，分析項目的難易程度，小心斟酌後再向客戶報價(jia) 。

2. 客戶本人能確定驗收。如果不是客戶本人驗收，中轉隻會(hui) 耽誤時間，驗收時間長，改來改去，會(hui) 把人折騰死，那麽(me) 項目就做的不值得了。項目一直拖著，消耗的都是自己的時間精力，也賺不到錢。

3. 不做中間轉包項目。中轉的項目溝通起來太不方便，中轉的信息多少都有可能被添油加醋。增加了時間還給自己找麻煩。

4. 不講道理，難纏的，老撒謊的，堅決(jue) 不做，這也是合作的最基本條件。說話很不符合邏輯，並且之前的話與(yu) 約定衝(chong) 突，答應的時間與(yu) 條件又不兌(dui) 現的。以不理會(hui) 的態度對待吧，因為(wei) 這樣的客戶和公司也不會(hui) 有什麽(me) 前景。