隨著物聯網產(chan) 業(ye) 的興(xing) 起，各種智能產(chan) 品外包項目需求如雨後春筍迅速破土而出。據資料顯示，外包市場需求已經是千億(yi) 元級別。種樣繁多的項目需求，讓市場的規模空前強大，充滿機遇。

雖然項目多，從(cong) 業(ye) 者也並不少，外包項目的雇主與(yu) 接單的工程師/工程師團隊卻還沒有形成有效的外包接單流程。換句話說，工程師有技術能力，但是經常還存在接不到單，賺不到錢的問題。在快包平台上，也經常會(hui) 有工程師向平台問：為(wei) 什麽(me) 我接不到外包項目？

基於(yu) 此，作為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 的AI與(yu) 物聯網開發服務平台——快包，集合了創辦外包平台四年來的經驗，今天和大家聊聊：作為(wei) 一個(ge) 有技術能力的工程師/團隊，有什麽(me) 接包的技巧是可以提高我們(men) 接包成功率的？

在實際接包的過程中，快包認為(wei) 工程師需要做到以下四點：

1、競標後，爭(zheng) 取第一時間聯係雇主

隨著外包市場的發展，現在參與(yu) 到一個(ge) 項目外包的申請人很多，有的是工程師個(ge) 人，有的是工程師團隊，還有些是正規的方案公司。想要在眾(zhong) 多的接包競爭(zheng) 者中脫穎而出，在看到合適的項目後，工程師需要牢記“快”字訣：快申請，快聯係，快跟進！什麽(me) 意思呢？就是要盡快申請後獲得雇主電話，爭(zheng) 取第一時間聯係雇主，就雇主的項目跟他展開細節討論。

人一般會(hui) 有“先入為(wei) 主”的思想，如果你的技術是過關(guan) 的，還走在同類競爭(zheng) 對手的前麵第一時間和雇主聯係了，那接包成功的概率就大大提升了。這就好像是賽跑，即使實力相當，也是先觸終點線的拿走了冠軍(jun) 。

反之，如果你申請了雇主的項目，卻遲遲不聯係雇主，甚至等雇主來聯係你，這就失去了“近水樓台先得月”的先機。

2、保持和雇主溝通，持續的反饋與(yu) 互動很重要

在聯係雇主後，雇主還沒確定人選的時候，保持一定頻率有質量的聯係可以提高接包工程率。什麽(me) 是有質量的聯係，就是不斷地征詢客戶的意見，詢問客戶的項目需求，把你對項目的理解甚至新的完善建議也經常與(yu) 客戶交流。這樣可以體(ti) 現你對項目的誠意和技術能力，增加雇主對你的信任度。

當雇主選定你作為(wei) 接包方的時候，保持反饋也很重要。有的雇主與(yu) 接包方並不在一個(ge) 城市，彼此也隻是因項目結識的陌生人，保持互動可以讓雇主放心，也可以給自己爭(zheng) 取一個(ge) 相對寬鬆的開發環境。如你正在解決(jue) 一個(ge) 問題，但是暫時還沒有解決(jue) 完，應該及時向雇主反饋“解決(jue) 中”的狀態，雖然是沒有解決(jue) 完，但是能讓客戶感覺這件事正在做，沒有置之不理。當雇主感覺項目在一個(ge) 可控的狀態下發展時，你工作的環境才能相對“寬鬆”，如果雇主得不到及時的反饋，對項目情況不能實時了解，感覺項目不在可控範圍內(nei) ，通常會(hui) 要求更加嚴(yan) 格，更加頻繁的要求反饋信息，要求每次的匯報更加細致，這在項目管理中其實是無形的增加了額外的溝通成本。

與(yu) 其被動受幹擾，不如提前溝通解決(jue) 潛在問題。

3、善用以往的技術案例來體(ti) 現自己的技術能力，消除雇主疑慮

在項目的開發過程中誰也不能保證一點問題不出，相比較而言，一個(ge) 有經驗的工程師會(hui) 更容易得到客戶的信任。因為(wei) 你已經有和客戶的項目功能接近的案例，無疑會(hui) 縮短開發周期，技術上有更好的保障，因此客戶也更樂(le) 於(yu) 把項目交給你。所以，工程師平常必須多花點時間和精力，搜集整理以前自己做過的項目案例，並把它們(men) 分門別類地整理出來，也可以直接上傳(chuan) 到必威官方网站手机網的方案超市，遇到同類項目的客戶，就可以給客戶進行演示，讓客戶了解你的技術實力。另外，把團隊組成人員、技術能力、經驗等客戶看重的東(dong) 西整理出來並給客戶看，也能夠對爭(zheng) 取到項目起很大的作用。

4、善於(yu) 報價(jia)

在雇主需求明確的條件下，工程師報價(jia) 是個(ge) 技術活。一般來說，如果你一上來就跟雇主要價(jia) 20萬(wan) ，30萬(wan) ，也不跟雇主解釋你的要價(jia) 思路，這樣的項目往往不會(hui) 落到你手上。

更明智的做法是你根據需求跟雇主進行了充分的溝通，詳細的把這些需求拆分成功能點，進行工作量的評估，項目費用=每位程序員每天的工資×項目所需要的工期(天數)×人數，最後會(hui) 給出一個(ge) 有數據支撐的報價(jia) ，甚至通過以往的經驗對雇主的需求提出修改建議。這樣的報價(jia) 方式能體(ti) 現你的專(zhuan) 業(ye) 性，有條理的報價(jia) 邏輯也能讓雇主更好接受。

在實際的外包市場，實際上也是買(mai) 方市場，除了以上的合理報價(jia) 方式，快包還建議大家要了解客戶對於(yu) 價(jia) 格的心理底線。一般來說，可以先用某一個(ge) 價(jia) 格試探一下客戶的反應，如果客戶對於(yu) 價(jia) 格反應比較激烈，就要適當地降低你的價(jia) 格，直到最後達成一個(ge) 雙方都能接受的價(jia) 格。

綜上，與(yu) 雇主談項目有著不少的技巧，如果接包工程師能不斷地總結這些技巧，並能靈活地加以運用，就能接到更多的項目。這樣一方麵可以提高自己的技術水平，另一方麵也能增加自己的收入。

也會(hui) 有工程師經常跟快包平台抱怨自己接不到單，可是在抱怨的時候，有些工程師也需要反省一下自己為(wei) 接項目付出了多少努力，是否真正用心去對待雇主，對待平台為(wei) 大家提供的對接機會(hui) 。賺錢從(cong) 來都不是容易的，付出與(yu) 收入是合理的輸出輸入關(guan) 係，外包市場沒有不勞而獲的途徑。

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