導讀：東(dong) 莞迪爾西2018年與(yu) 快包（簡稱平台）結緣，期間以黃金會(hui) 員的身份在平台共承接了35個(ge) 項目，其中交付項目14個(ge) ，酬金總金額達65萬(wan) 元；雇傭(yong) 項目（也稱老客戶）16個(ge) ，酬金金額為(wei) 180萬(wan) 元。近期，必威官方网站手机網編輯有幸采訪到了東(dong) 莞迪爾西的王工，借助王工的真實分享，以此將他們(men) 的傳(chuan) 奇接包故事分享給大家，以便大家從(cong) 中汲取經驗，在平台賺到更多的錢！

隨著AI和物聯網技術的普及，智能家居、安防監控、醫療健康和軟件開發等領域的項目如雨後春筍般湧入外包市場，此時的迪爾西緊扣市場趨勢，大步進軍(jun) 外包平台。

2018年迪爾西開始與(yu) 快包結緣，注冊(ce) 後的第四天便在平台承接了一個(ge) 2萬(wan) 元的智能燈具開發項目，後來又陸續接了很多個(ge) 熱門領域的項目。在嚐到甜頭後，迪爾西毅然決(jue) 然的購買(mai) 了平台的黃金會(hui) 員。令人興(xing) 奮的是，迪爾西三年間在平台共承接了35個(ge) 項目（不包括私密對接的），其中已交付的項目有14個(ge) ，交付酬金總金額達65萬(wan) 元，另有雇傭(yong) 項目（也稱回頭客項目）16個(ge) ，酬金金額為(wei) 180萬(wan) 元。可想而知，在而今“狼多肉少”的外包平台，迪爾西能夠取得這份成績實屬不易。那麽(me) ，一起來看看他是如何做到的吧...

實力十足的企業(ye) 資質，消除雇主顧慮

據王工受訪時透露，東(dong) 莞迪爾西是一家集移動互聯網+智能硬件為(wei) 一體(ti) 化解決(jue) 方案的公司，其擁有強大的研發團隊，包括150位軟件工程師和30位硬件嵌入式工程師，其開發經驗都在3-10年之間，規模最大時，接近有300個(ge) 研發工程師。此外，迪爾西還專(zhuan) 注於(yu) 研發新零售、物聯網、共享經濟和APP應用，共享經濟領域這塊主要有共享充電寶、共享單車、共享充電樁等產(chan) 品，累計下來共做有1500個(ge) 落地開發案例。合作夥(huo) 伴包括華為(wei) 、酷派、富士康、TGL、中國電信、聯通等眾(zhong) 多知名企業(ye) ，業(ye) 務範圍覆蓋電子電路設計、嵌入式軟硬件設計、智能硬件App開發、雲(yun) 服務器等應用開發領域。值得一提的是，迪爾西以往是做傳(chuan) 統一卡通業(ye) 務開發的，在移動沒有興(xing) 起之前都是用有線的，由於(yu) 公司在軟硬件開發方麵都很熟悉，所以隨著移動端的普及，迪爾西就直接從(cong) 有線切到無線，此次轉型對他們(men) 來說是非常順利且成功的。

在公司資質優(you) 勝的前提下，迪爾西競標了由一位雇主發布的“醫用智能床頭櫃整體(ti) 解決(jue) 方案”項目，預算酬金為(wei) 10萬(wan) 元，通過王工第一時間與(yu) 雇主溝通，再加上項目經理的引薦，最終迪爾西在多家服務商裏脫穎而出，成為(wei) 雇主信賴的合作夥(huo) 伴。項目開發後近兩(liang) 個(ge) 月左右的時間，王工就把研發完成的成品交到了雇主手中，拿到產(chan) 品後的雇主十分滿意，在項目驗收交付後，迪爾西深得雇主信賴，由此還拿下了此項目的量產(chan) 大單。

為(wei) 此，王工還聲稱：“這個(ge) 項目能夠進行的這麽(me) 順利，離不開研發工程師們(men) 的辛勤付出，當然也歸功於(yu) 公司自身優(you) 厚的條件。我們(men) 多次邀請雇主來到公司實地考察，一方麵是想向雇主展示我們(men) 的實力，另一方麵想通過公司現有的一些成功案例來消除雇主對於(yu) 項目開發的擔憂，值得高興(xing) 的是，這些付出都得到了好的回報。”

付出實際行動，讓雇主看見誠心

一直以來迪爾西都秉承著“為(wei) 讓雇主滿意，隻做高質量產(chan) 品的服務理念。”每次競標後，迪爾西並不止於(yu) 在第一時間與(yu) 雇主取得聯係，對於(yu) 一些項目有足夠的意向時，迪爾西會(hui) 主動邀請雇主來到公司。一方麵便於(yu) 大家麵對麵的交談，另一方麵還可以讓公司的規模、團隊的實力當場可見。於(yu) 公於(yu) 私對於(yu) 雙方而言都更加有保障。

不僅(jin) 如此，迪爾西對於(yu) 每次競標的項目也是非常有誠意的，這次的經曆對於(yu) 王工來說印象就很深刻。王工真情吐露：“有個(ge) 武漢的客戶，當時對方的預算並沒有很多。我了解到，當許多客戶沒有認清產(chan) 品價(jia) 值的時候，他們(men) 往往都會(hui) 壓低價(jia) 格，但是當我跟他梳理清楚、通透過後，他們(men) 就會(hui) 很心甘情願的為(wei) 這個(ge) 產(chan) 品買(mai) 單。而武漢的這個(ge) 客戶就是這種情況，在消除了他的一切疑慮之後，並且溝通的很融洽了，所以次日，這位雇主就從(cong) 武漢直接飛到東(dong) 莞把合同簽了。不過在給雇主分析這個(ge) 產(chan) 品價(jia) 值的時候，自身專(zhuan) 業(ye) 度一定要高，當打第一通電話時就一定要跟客戶談好談清楚，以至於(yu) 後期雙方可以更快的達成共識。”

實際上，迪爾西每次被選中的項目都超出了實際項目的預算，原因得益於(yu) 王工擅長抓住每位雇主的真實需求與(yu) 心理，有針對性的去梳理這個(ge) 項目的需求，讓雇主看見其產(chan) 品的研發價(jia) 值，這些條件均滿足後，很多雇主便會(hui) 為(wei) 這些高質量的項目買(mai) 單。畢竟付出的點滴，雇主都看得見，以誠心交真心，項目成功率就會(hui) 大得多。

競標項目，報價(jia) 需謹慎

據王工介紹，在以往承接的34個(ge) 項目裏，雖然都被雇主選中且獲得了信賴，但是也有失誤的時候。當時參與(yu) 競標的一個(ge) 項目，已經與(yu) 雇主溝通的很愉快了，雇主也有簽合同的意向，但在報價(jia) 報過去之後，王工發現同行實在太多了。再與(yu) 雇主聯係時，對方給出的信號便是不準備合作了。自此之後，王工深刻的吸取教訓，同時告誡大家：在沒有跟客戶見麵前，千萬(wan) 不能輕易泄露自己的報價(jia) ，因為(wei) 客戶不知道這個(ge) 產(chan) 品的價(jia) 值時，報任何價(jia) 格他們(men) 都會(hui) 覺得貴。

基於(yu) 此，有了這次的失誤經驗後，王工在後續競標項目報價(jia) 時都會(hui) 異常的謹慎些。久而久之，積累的經驗就越來越豐(feng) 富，再加上研發團隊過硬的技術以及公司資深的實力，長此以往，迪爾西便贏得了多位雇主的青睞。

王工還表示：“正因為(wei) 日常口碑的塑造，現在找我們(men) 開發項目的老客戶也越來越多了，基於(yu) 此，我們(men) 更會(hui) 不忘初心，將以更好的研發態度對待每個(ge) 項目。”

最後，迪爾西的王工給予了平台這些評價(jia) ：“快包的專(zhuan) 業(ye) 性非常強，他們(men) 會(hui) 在第一時間把真實靠譜的項目審核後放出來，這對於(yu) 那些有需求的雇主而言，可以更快的找到合適的優(you) 質服務商參與(yu) 開發；對於(yu) 有意向的服務商而言，可以及時競標靠譜的項目。所以說，這個(ge) 平台相比於(yu) 其它外包平台是略勝一籌的。”

另外，王工還強調到：“對於(yu) 平台的體(ti) 驗有一點需要改善下，與(yu) 其它平台的信息同質化過於(yu) 嚴(yan) 重，大概占30%。要是能充分體(ti) 現會(hui) 員之間的等級，規範競標成本的話，那就太好了！”

必威官方网站手机網始終秉持的是讓雇主滿意，讓服務商賺到錢的服務宗旨，所以對於(yu) 用戶的建議會(hui) 虛心采納，以便為(wei) 大家創造一個(ge) 更加規範且公平的平台。

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