導讀：隨著外包市場的快速，需要更多專(zhuan) 業(ye) 的服務商進入其中，為(wei) 更多外包項目高效率高質量交付項目。快包平台白銀會(hui) 員服務商海鴻計算機加入外包市場已有5年，在智能農(nong) 業(ye) ，醫療、共享等領域有豐(feng) 富經驗，是一家軟硬件相結合的開發公司，在快包平台開發多個(ge) 項目，獲得平台和多個(ge) 雇主的認可，為(wei) 打造良好氛圍的外包市場增添一份力量。

海鴻計算機軟件公司成立於(yu) 2013年，硬件公司成立於(yu) 2016年，團隊約100人，是一家從(cong) 事移動互聯網和智能硬件解決(jue) 方案為(wei) 一體(ti) 化的公司。海鴻計算機經過多年年智能軟硬件研發已經在共享經濟領域、智慧醫療、智能家居、智慧家電、智慧環保生活等領域取得相當數量的軟件著作權和專(zhuan) 利申請數量。

海鴻計算機楊工講到，在綜合其他外包平台，公司決(jue) 定入駐快包平台，硬件項目相對較多，項目真實，對公司的業(ye) 務有所幫助。據快包平台統計，海鴻計算機在平台已接到10個(ge) 項目，開發金額達到27萬(wan) 。

成立至今，海鴻開發項目近1000個(ge) ，楊工告訴記者，能夠被多個(ge) 雇主選中是有一套方法的，共三點：

1、判斷項目發布人的身份，是中間商？是決(jue) 策人？如果是中間商，項目談下來的周期較長，且報價(jia) 會(hui) 有所波動。如果是決(jue) 策人，可直接聊項目情況，具體(ti) 需求，報價(jia) ，拿下項目的概率更高。

2、看項目是否緊急。充分了解項目本身，團隊是否能夠按期交付項目，當然，緊急的項目也需要合理報價(jia) ，不能因為(wei) 項目緊急報高價(jia) 。

3、最後一點，目前外包市場存在部分雇主發布虛假項目，目的是套服務商方案，所以要看雇主本身對項目的了解，是否是詳細的規劃需求等。

跟雇主溝通完具體(ti) 需求後，在平台被選中，與(yu) 雇主簽訂協議，楊工講到：做項目前都會(hui) 在協議裏寫(xie) 具體(ti) 需求，還有項目階段確認，比如軟硬件的各種原理圖確認，我們(men) 保證項目高質量完成，如果雇主需要增加新的需求，在兩(liang) 小時能完成的，可做免費開發。

楊工在外包行業(ye) 從(cong) 事13年，對當前外包市場也有些看法，“此前疫情影響，外包項目增加，更多專(zhuan) 業(ye) 服務商加入進來，這是好事。為(wei) 公司項目外包提供更多渠道，成本低，有利於(yu) 降低運營成本，此外，外包市場跟其他市場一樣，存在服務商參差不齊、雇主身份多重的現象，不專(zhuan) 業(ye) ，亂(luan) 報價(jia) ，騙技術等情況，不利於(yu) 外包行業(ye) 當前發展。”

此外，楊工還提到對快包平台的評價(jia) ，對比其他同行平台，快包平台的項目行業(ye) 比較集中，給有經驗的服務商打優(you) 質或企業(ye) 認證標簽，這是對服務商實力的認可。另外，客服會(hui) 篩選項目，為(wei) 我們(men) 把關(guan) ，硬件項目質量高，符合我們(men) 的定位，雇主都是誠心誠意尋找項目做開發的，平台整體(ti) 模式是專(zhuan) 業(ye) 的。

記者此次采訪海鴻服務商楊工，充分了解到楊工對外包項目的競標技巧，對外包市場的看法和對快包平台的看法。對於(yu) 競標項目，楊工給出三點建議，判斷雇主身份，了解項目，合理報價(jia) ，才能被更多雇主選中。

楊工更是強調，在選擇項目時，選擇有把握的項目競標，杜絕海投，在被雇主選中後，要保證項目高質量完成，對項目負責，對雇主負責也是對自身負責。

快包平台白銀會(hui) 員服務商海鴻計算機聚集了一批物聯網方麵軟硬件開發高級工程師，具備多種智能硬件的研發實力。在移動互聯網產(chan) 品定製開發、智能硬件開發等領域有著不錯的造詣且能夠為(wei) 客戶提供完善的解決(jue) 方案和強大的技術支撐。