服務商無論是在線上或線下接外包項目做開發，都要有一套屬於(yu) 自己的外包競標準則。包工對快包平台多個(ge) 服務商做回訪時，發現被雇主多次選中的服務商除了基於(yu) 本身的職業(ye) 素養(yang) 外，還有三個(ge) 基本競標技巧。

對於(yu) 選中率較低或者還沒形成一套競標流程的服務商，包工特意整理好這套流程，給快包平台服務商們(men) 借鑒與(yu) 學習(xi) 。

一、整理項目需求，做評估

目前，有部分服務商存在一個(ge) 問題，未先看需求就報價(jia) ，這是競標項目中的一大忌諱！優(you) 質專(zhuan) 業(ye) 服務商有較高的職業(ye) 素養(yang) ，在競標時，會(hui) 看項目是否符合自身的專(zhuan) 業(ye) 領域內(nei) ，對項目需求進行評估，需求決(jue) 定著該項目的可行性、難易程度、以及開發成本和周期。

聯係雇主，根據項目需求最終評估跟雇主進行講述，服務商還需更精確的了解其中細節。舉(ju) 個(ge) 例子，雇主的需求是“給某APP增加皮膚功能“，服務商要詢問雇主的想法，比如：在交互方麵，雇主希望這個(ge) APP的皮膚功能的入口放在哪裏、打開功能後彈出的操作框裏有哪些元素、放置幾種皮膚、想怎麽(me) 退出功能；在功能操作上，是否需要與(yu) “亮度/字體(ti) 調節”的功能去整合、是否需要“添加網絡/本地皮膚”入口；另外，這個(ge) 功能帶來的風險以及特殊場景下的考慮....等等。服務商也可對項目的看法給雇主提供是否增加需求，對項目落地應用更有幫助；最後，跟雇主確認項目交付分為(wei) 幾個(ge) 階段，如電路圖，硬件開發情況等；

多個(ge) 優(you) 質專(zhuan) 業(ye) 服務商講到：“部分雇主不懂技術，我們(men) 以專(zhuan) 業(ye) 的角度去剖析項目需求，讓雇主更進一步了解項目，其中不僅(jin) 能表現出自己的專(zhuan) 業(ye) 性、誠意度，還能更好的指出開發難點，預計開發周期，也能讓雇主明白原來開項目並非想象中那麽(me) 簡單，也方便服務商報價(jia) 等。”

二、在與(yu) 雇主對接中展現自身的優(you) 勢

服務商已經把項目需求評估分析，報價(jia) 和開發周期進行估算了，也難免有雇主拿著報價(jia) 和其他低價(jia) 平台的進行比較，然後為(wei) 此進行議價(jia) 。遇到該情況，服務商可以考慮從(cong) 質量以及效率方麵與(yu) 雇主討論，並給雇主展示自身優(you) 秀案例、資質以及開發案例等方麵，而不是從(cong) 低價(jia) 方麵。雇主更加追求高質量交付的服務商。

三、給雇主報價(jia)

對於(yu) 雇主或服務商，報價(jia) 是最關(guan) 鍵最敏感的環節，很多服務商給雇主報價(jia) 直接用“需要多少萬(wan) ”“沒個(ge) 幾十萬(wan) 做不了”之類的話語，即便價(jia) 格合理，對外包項目不太了解的雇主難免對方有“獅子大開口”的感覺，那服務商如何正確報價(jia) ？

多個(ge) 受訪的服務商告訴包工，可用“拆分工時”的形式和雇主報價(jia) 的，根據拆分的工時、開發者平均日薪乘以開發周期來報價(jia) ，同時，再計算上商務成本，利潤，和一些不可控的成本，用這樣的報價(jia) 方式雇主一般是比較能接受的。

例如：雇主需要開發一個(ge) APP軟件，假設一個(ge) 開發工程師一月工資22000元，按照每月21.75個(ge) 工作日來計算每天的開發費用，即22000/21.75≈1000元，如果再考慮10%的利潤，則每天費用變為(wei) 了1000x(1+10%)≈1100元。最後根據開發周期，假如30天完成，即1100*30=31000元，再計算一些不可控的成本這個(ge) 項目報價(jia) 大概35000元。

什麽(me) 是不可控成本？例如開發這個(ge) APP，在調試和維護上的時間是無法精準地預計的，如果服務商沒把控好，甚至還可能造成虧(kui) 本。

總結：

服務商掌握這三個(ge) 基本競標技巧，無論是在線上或線下，都能跟雇主真正聊上項目，大大提高被選中率！

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