俗話說，術業(ye) 有專(zhuan) 攻，一個(ge) 人至少擁有一項技能在社會(hui) 行走，才能越走越遠，在必威官方网站手机網平台的服務商便是如此。記者此次采訪的是一位畢業(ye) 多年的自動化專(zhuan) 業(ye) 研究生，平台白銀會(hui) 員服務商李工擁有15年以上電子電氣方麵的開發經驗，有過大中型企業(ye) 的從(cong) 業(ye) 經曆，參與(yu) 並獨立負責過多個(ge) 相關(guan) 的開發項目，如自動化高精度漏電檢測設備，自動化光電檢測設備，激光金屬打印設備，數字控製開關(guan) 電源設備等。並且熟悉嵌入式硬件軟硬件設計，測試設備設計等，熟練使用VB，C等編程語言。

李工在電子電氣的開發經驗勝過其他服務商，團隊人數不多，但都是精英。雖然團隊此前一直從(cong) 事開發自動化方麵的項目，但隨著農(nong) 業(ye) 物聯網的發展和市場需求的到來，該團隊這幾年多次競標農(nong) 業(ye) 物聯網項目，總能憑借經驗和其他判斷談下項目，最終將項目開發完成交付驗收給雇主。

積累經驗，懂得判斷，是拿下項目的關(guan) 鍵

記者提問李工，是如何拿下這麽(me) 多項目？李工講到：作為(wei) 服務商，不管是項目開發經驗或是對項目的判斷，都是一種積累，為(wei) 之後競標談下項目做鋪墊。擁有專(zhuan) 業(ye) 技能加實操，項目開發經驗得到累積，以專(zhuan) 業(ye) 的角度或者類比的方式與(yu) 雇主溝通，讓其明白你對項目的理解。另外一種是對項目真假的判斷，看項目具體(ti) 需求，與(yu) 雇主聯係時的談話便能看出是否誠心找服務商開發項目。

必威官方网站手机網平台運營經理認為(wei) ：服務商擁有同類型項目的開發經驗和案例，有利於(yu) 在競標項目時獲得優(you) 勢，另外在店鋪展示自己身開發的方案和項目經曆，讓雇主進一步認可你的開發實力。必威官方网站手机網的項目經理對平台所有項目進行人工審核之後才上線，配合項目置頂和誠意金來確保平台項目的真實性，讓服務商放心競標項目，把重點放在提高自身開發經驗和與(yu) 雇主主動聯係溝通上。

對於(yu) 外包市場，服務商有話講

此次采訪，記者了解到，隨著項目外包趨勢化不斷增強，外包市場存在部分雇主套技術、不懂技術、並非誠心尋求項目合作，通過與(yu) 雇主聯係，項目需求是否明確，一聊便可知雇主是否專(zhuan) 業(ye) ，當然並非要求雇主是專(zhuan) 業(ye) 的，比如用一些比較高級的芯片，但是算法並不合適，這種要求讓芯片無法真正發揮其作用。另外有部分雇主可能會(hui) 對樣機的某一個(ge) 按鈕挑三揀四，從(cong) 外觀上挑毛病，但這些都是小部分，問題都可以得到解決(jue) 。

對於(yu) 外包市場上的服務商，雖然存在個(ge) 人服務商魚目混珠的少部分現象，但是雇主也能像服務商一樣建立判斷標準來了解服務商，通過談項目看其是否能接下來項目。

服務商對線上外包平台的評價(jia)

采訪到最後，李工對方案網平台這樣評價(jia) ，能夠為(wei) 雇主和服務商提供信息交流的環境，同時提高兩(liang) 者談項目的效率和進度條，無須每個(ge) 項目都線下見麵談需求，可通過線上交流解決(jue) 大多數問題。

總結：

服務商除了在積累開發案例經驗外，還需積累一定的項目判斷經驗，在競標項目的時做判斷，避開坑口，保障自身利益不受損。

必威官方网站手机網始終堅持“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢”的價(jia) 值理念，讓兩(liang) 者真正做到各取所需。此外，平台已不斷完善管理製度，在雇主方麵，項目經理審核項目，配合項目置頂和誠意金來確保平台項目的真實性；在服務商方麵，有一定數量的開發案例可成為(wei) 優(you) 質服務商，另外，通過中電企業(ye) /個(ge) 人認證的服務商，是雇主真正想尋找合作的服務商！

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