導讀：服務商接項目，更多是靠自身爭(zheng) 取而來的，有付出就有收獲。必威官方网站手机網平台會(hui) 員服務商意恒智能不斷完善店鋪信息，與(yu) 團隊專(zhuan) 研技術，在接一些大項目時，主動聯係雇主，遇到問題及時解決(jue) 問題，做好解決(jue) 方案，最終拿下百萬(wan) 級項目。

必威官方网站手机網記者此次對服務商意恒智能周工進行特別采訪，通過其深入了解在平台接包的經曆及順利交付的項目案例，讓平台用戶更加了解。

服務商意恒智能是一家智能工業(ye) 製造、物聯網領域內(nei) 的設計開發、技術服務、技術谘詢、技術轉讓和生產(chan) 、機器人、工業(ye) 自動化設備的設計、加工、銷售、維修服務、計算機硬件軟件設計開發、電子電器產(chan) 品、電路板、儀(yi) 器儀(yi) 表的技術開發生產(chan) 公司。其中，公司研發人員占比80%以上，本科及以上學曆者占70%，擁有各類專(zhuan) 利幾十餘(yu) 項。

其團隊擁有20餘(yu) 年製造管理經驗和豐(feng) 富的工業(ye) 自動化及係統集成經驗，能根據客戶的現有資源狀況，專(zhuan) 屬定製適合客戶發展方向的智能數字工業(ye) 控製整體(ti) 解決(jue) 方案。不僅(jin) 如此，研發團隊還擅長於(yu) Linux和androids嵌入式、機器視覺、STM32單片機設計、JAVA、實時通信網絡、AGV機器人數據平台建設、非標設計、智能在線測量等技術開發。

周工在采訪中提到：“擁有一個(ge) 優(you) 秀的研發團隊，確實是公司的驕傲。但我們(men) 並沒有鬆懈下來，而是比其他服務商更加的努力，因為(wei) 大家都知道自己想要的是什麽(me) ！自打2016年9月跟快包結識以來，我們(men) 在平台共接了8個(ge) 項目，當然還不包括私密對接的，涉及的主要是工業(ye) 電子、測試設備和物聯網領域。其中項目酬金最高的達到了100萬(wan) ，而今小有成就，還得感謝當時在平台抽中的黃金競標卡，這是平台的一大福利，讓不少初入平台的新用戶得到了好的體(ti) 驗。”

記者特別注意到，在此之前，周工通過大轉盤抽獎活動獲得黃金會(hui) 員競標卡，憑借此卡競標大金額項目，並且被雇主選中。

意恒智能在平台承接的8個(ge) 項目裏，6個(ge) 已完成驗收交付，交付總金額達160多萬(wan) 元。通過軟硬結合，讓其在外包市場上受到多個(ge) 雇主好評，通過開發團隊的努力付出和對技術的專(zhuan) 研和有過硬的技術，還有誠心服務，認真負責的態度。

服務商意恒智能麵對雇主時的溝通、服務商對項目的熱情，都是把項目談下來的關(guan) 鍵！

經典成功案例一：叉車自動化操作控製方案設計外包

叉車自動化操作控製方案設計外包項目是由雇主徐先生發布的，隸屬於(yu) 機器人/無人機領域，項目預算為(wei) 10萬(wan) 元。項目具體(ti) 開發需求：將一個(ge) 托盤控製在30米的堆場範圍內(nei) ，通過自動化控製，能實現常規需叉車司機操作從(cong) 而完成托盤轉運任務。周工講到，距離上個(ge) 項目已經有三個(ge) 月了，當時此項目有5個(ge) 人參與(yu) 競標（包括意恒智能在內(nei) ），周工在給雇主展示公司的優(you) 秀案例、資質以及其他客戶的評價(jia) 後，沒想到，次日周工就接到雇主的來電，並要求盡快簽訂合同。

從(cong) 以上案例可知，服務商競標時善於(yu) 展示自身的優(you) 勢或許是另一致勝的法寶。叉車自動化操作控製方案設計外包項目最後在2018年年初順利驗收交付。另外，雇主徐先生說道：“當周工給我打第一通電話時，我就確認他是要找的人，因為(wei) 從(cong) 始至終他都把項目放第一位，跟他合作我特別的輕鬆愉快，所以項目交付驗收時，我快速給他通過，並結清尾款。以真心換誠心！”

經典成功案例二：重量檢測方案

重量檢測方案項目是由雇主156****0932發布的，項目預算為(wei) 100萬(wan) 元。周工講到，當時看到該項目需求時，感覺一頭霧水，因為(wei) 雇主在需求上表述地非常簡短，基於(yu) 是團隊擅長的領域，所以周工依然大膽的參與(yu) 了競標。競標後，周工第一時間與(yu) 雇主有了溝通，電話上長話短說的，最終也就沒有確定下來。為(wei) 此，周工並沒有坐以待斃，而是驅車來到雇主所在地，幾個(ge) 小時下來，終於(yu) 結果喜人！

這一番付出也算沒有白費，那麽(me) 周工究竟是怎樣說服雇主的呢？首先，雇主被周工的方案所打動，整個(ge) 方案從(cong) 開始至中端再到終端，每個(ge) 環節都分析梳理的井井有條。其次，雇主被周工這份堅持所感動，因為(wei) 整個(ge) 設計方案都是研發團隊共同加班加點趕出來的，這其中付出的努力與(yu) 汗水，真的很難能可貴。所以，這些成為(wei) 雇主選中他們(men) 的原因之一，另外雇主認為(wei) 意恒智能是非常有開發潛能的，專(zhuan) 業(ye) 的事交給專(zhuan) 業(ye) 的人來做，可以省太多心。這不，整個(ge) 項目按照原定的工期順利交付了。

總結：服務商在競標項目秉持著認真對待的心，敢於(yu) 競標，敢於(yu) 主動聯係雇主談需求，做項目需求具體(ti) 分析；在談項目時，可表達對項目的看法以及展示解決(jue) 方案，用專(zhuan) 業(ye) 的角度幫助雇主解決(jue) 問題所在，最終拿下項目！

必威官方网站手机網始終秉持著“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢”的價(jia) 值理念，為(wei) 平台用戶做好服務。

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