摘要：快包故事簡訊——定期報道項目交易進程，分享項目管理經驗以及承接項目技巧。

本期簡訊從(cong) 交付、選中、服務商、雇主四個(ge) 維度闡述項目的接包、發包秘訣、溝通技巧，中標技巧以及交付驗收的成功案例經驗。首先，是一家極具實力的服務商——明越科技，通過必威官方网站手机網順利承接了8個(ge) 項目，交付總金額數十萬(wan) ，該服務商除了自身擁有強大技術陣容和和豐(feng) 富的開發經驗外，會(hui) 理智選擇競標符合公司能力的項目，認真分析項目的需求內(nei) 容，並積極的與(yu) 雇主溝通，拿下了多個(ge) 項目，並且順利交付。過硬的技術實力、優(you) 質的的研發團隊的確是服務商最硬的支撐，但是誠心服務，認真負責的態度才更能贏得雇主的青睞，必威官方网站手机網服務商上海珍能會(hui) 在承接項目前積極與(yu) 雇主溝通，告知雇主自己的技術實力，便於(yu) 雇主對其能力有所了解，選擇合適的服務商談項目合作，最後選中。從(cong) 中我們(men) 可以發現兩(liang) 點：一、從(cong) 實際需求出發選擇競標符合公司業(ye) 務的項目，不盲目投標，並以專(zhuan) 業(ye) 的角度仔細分析項目，了解剖析出項目的真正需求，為(wei) 雇主提供最優(you) 解決(jue) 方案，這是雇主最想看到的。同時拿下項目，高效率開發，高質量交付，順利量產(chan) 落地。二、承接項目之前，要坦誠告知雇主什麽(me) 有能力做，什麽(me) 沒有能力做，便於(yu) 雇主快速做出選擇，具體(ti) 實施細節時遇到不清楚的地方，積極主動與(yu) 雇主交流確認，隻有技術能力與(yu) 需求匹配度的坦誠溝通，才能讓雇主放心委托，從(cong) 而提高被選中的概率！

其次，服務商屢次接包的三大成功秘訣和規避外包項目風險的四大關(guan) 鍵是：其一，專(zhuan) 業(ye) 服務商意恒智能，對符合自己能力的項目積極競標、專(zhuan) 業(ye) 的角度分析項目和積極的溝通態度，在快包平台成功接到8個(ge) 大項目，交付總金額達數十多萬(wan) 元。其二，多個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 服務商入駐平台，並且多次被雇主選中，在記者采訪多個(ge) 服務商後，總結以下四大關(guan) 鍵，這些“關(guan) 鍵”分別是：1、不盲目競標，選擇符合自己能力的項目競標，隻有技術能力與(yu) 項目需求相匹配，才能讓雇主放心委托；2、報價(jia) 合理，根據項目需求正確報價(jia) 更容易讓雇主傾(qing) 心；3、開發能力，過硬的技術實力、優(you) 質的的研發團隊是得到雇主的青睞最硬的支撐；4、誠心+誠信，坦誠的與(yu) 雇主溝通，清楚了解雇主需要解決(jue) 的問題，才能完美達成客戶需求。

最後，記者在采訪多個(ge) 雇主後，整理雇主在平台發包的技巧：1、項目需求明確，對整體(ti) 結構的描述需得當，不可模棱兩(liang) 可；2、麵對有多個(ge) 優(you) 質服務商選擇時，從(cong) 項目開發的時長和報價(jia) 入手，讓項目得到專(zhuan) 業(ye) 開發，做到省時省錢開發。同時，雇主還通過平台的專(zhuan) 業(ye) 度、發包不收費、新用戶體(ti) 驗無門檻、老用戶得到優(you) 待服務這四大因素來選定外包平台。

一、交付故事

“交付故事”講述的是雇主與(yu) 服務商在合同簽定與(yu) 交談時的一些實際經驗分享，通過一個(ge) 個(ge) 項目從(cong) 競標到選中再到驗收交付，進而展現平台真實靠譜的成交項目案例，以便更多的用戶了解平台的規則及服務商與(yu) 雇主實實在在的合作，讓兩(liang) 者實現合作共贏！

【交付故事】輕鬆完成8個(ge) 項目交付，這家服務商如何做到的？

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分享技巧：與(yu) 快包結識三年的服務商明越科技，選擇競標符合公司能力的項目，並從(cong) 服務的角度去為(wei) 客戶考慮問題，清楚分析客戶需要解決(jue) 的問題，做出一套令雙方滿意的解決(jue) 方案。因為(wei) 有經驗，所以能評估出該項目是否現在已經需要做了，從(cong) 而提高選中的幾率和效率！

二、選中故事

“選中故事”講述的是雇主的發包技巧和服務商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平台選中有效降低了雙方的交易風險，平台會(hui) 對選中的雙方進行審核評估，並告知其過往的發包接包經曆，從(cong) 而避開詐騙和扯皮風險。

【選中故事】專(zhuan) 業(ye) 團隊開發多個(ge) 外包項目，被雇主選中21次

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分享技巧：服務商星人聯動的陳工是電子工程專(zhuan) 業(ye) 出身，畢業(ye) 後從(cong) 事技術開發，之後組建10人團隊開發項目，從(cong) 2018年接觸到快包平台，截止到目前被雇主選中21次，除了本身強硬的專(zhuan) 業(ye) 和豐(feng) 富的外包開發經驗外，還有就是主動溝通和優(you) 質的服務態度。

三、服務商故事

“服務商故事”講述的是服務商在競標過程中的一些溝通技巧，依托自身的個(ge) 人/企業(ye) 資質和開發技術征服每位雇主，同時給予大家一些比較實質性的經驗，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期服務商故事展示的初衷。

【服務商故事】靠譜+坦誠，助推服務商贏得雇主青睞！

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分享技巧：服務商上海珍能擅長並專(zhuan) 注於(yu) 非消費類嵌入式係統軟件和硬件設計，核心設計成員均擁有全國前十院校電子類碩士以上學曆，團隊技術實力過硬。在確認承接項目之前，會(hui) 坦誠告知雇主自立的技術能力，並在具體(ti) 實施細節時遇到不清楚的地方，都會(hui) 實時與(yu) 客戶交流確認，讓雇主覺得委托我們(men) 實現最放心。如此一來，被雇主選中的概率大。

四、雇主故事

“雇主故事”講述的是雇主在發包過程中遇到的一些相對常見的問題，雇主在平台作為(wei) 一位務實、需求目標明確、享有決(jue) 策權的角色而存在，通過平台篩選出最適合開發項目的人選，在選擇中成就一個(ge) 個(ge) 項目。

【雇主故事】如何快速選中服務商？看完你就知道了

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分享技巧：深圳市邁進科技有限公司的王工具有多年的項目外包開發經驗，在平台多次發包，在王工看來雇主自身需要有清晰的認知，將自己的想法梳理清楚，這樣對於(yu) 競標的服務商而言就更有針對性，長此以往就可以節約很多時間，在溝通上雙方也會(hui) 更加的順暢，從(cong) 而選擇最適合的服務商。

必威官方网站手机網觀點：

必威官方网站手机網作為(wei) 一家電子方案開發供應鏈平台，陪伴和服務於(yu) 客戶已有六年之久，自始至終我們(men) 秉持初心使命，在努力發展的同時，不斷改善方案需求質量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉化。一直以來平台以靠譜的項目交付於(yu) 保障為(wei) 基礎，不斷強化“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢”，這始終是必威官方网站手机網的服務理念。