1月13日，必威官方网站手机網編輯部以平台方案商競標及交付經驗為(wei) 主題，專(zhuan) 訪了深圳市艾偶智能科技有限公司王兆群，王總其實還是另外三家公司的法人代表。他指出，與(yu) 快包平台相識兩(liang) 年多以來，承接項目達12個(ge) 以上，譬如近期開發的GPS定位項目、視頻對講項目、氛圍燈的項目。

以下是王總接受必威官方网站手机網的采訪內(nei) 容。

必威官方网站手机網：請您簡單介紹下貴公司，並闡述貴司的研發實力、出貨能力及客戶服務能力如何？

王兆群：我是深圳市非亞(ya) 爾電子科技有限公司,深圳市艾偶智能科技有限公司；深圳市久九物聯科技有限公司和深圳市創智共享技術有限公司的法人代表,我們(men) 幾個(ge) 公司都是技術合夥(huo) 的形式在竟爭(zheng) ,誠信務實,細心謹慎是我們(men) 做的做事風格,我有兩(liang) 家公司都是成立十年以上了,所以希望平台能多一些支持,給我們(men) 這些務實的人多一些竟爭(zheng) 機會(hui) 。

必威官方网站手机網：與(yu) 《必威官方网站手机網》快包平台相識有多久？是通過什麽(me) 途徑獲取的信息？

王兆群：已經有兩(liang) 年多了,本身我們(men) 是做自已產(chan) 品的,後來一個(ge) 朋友介紹的,我就在這上邊試一下,正好你們(men) 平台上物聯網項目比較多,所以就閑了就在這上邊找一下客戶竟一下標,多結交一些客戶,加為(wei) 好友後,平時他們(men) 問了我就回一下,義(yi) 務幫忙,逐漸的多了一批忠實朋友和客戶,剛開始竟標多成交不多,後來逐漸的加的人多了,客戶也就多了,有的是加了一年多的最後還是找我成交並合作了。所以做任何事情都要報著執之以恒的心態,客戶看到你一直在做這個(ge) ,而且朋友圈也是實實在在的一個(ge) 真實的人的存在,自然也就相信我,那麽(me) 離合作就是看客戶有沒有需求了。多謝平台給了這個(ge) 可以從(cong) 事物聯網開發,即可以提升自已能力和履曆,又可以給創業(ye) 客戶低成本開發,提供解決(jue) 方案,雙贏。

必威官方网站手机網：目前貴司有無在平台展示新產(chan) 品方案？通過平台承接的項目有多少？

王兆群：有十二個(ge) 以上吧,都忘記了,平台上的排名這些我其實不是太在意,因為(wei) 我這邊的優(you) 勢主要就是價(jia) 格低,還有就是物聯網方麵的成功案例多,客戶隻要到我公司來的幾乎都是成交。我們(men) 隻給客戶提供代開發,並沒有自已直接出售方案,因為(wei) 都是幫客戶開發的,有保密和產(chan) 權承諾,而且我們(men) 的主營方向是智慧安防,物聯網隻是降低公司工程人工成本的一個(ge) 方式。所以並沒有去展示自已的產(chan) 品。

必威官方网站手机網：從(cong) 競標至交付整個(ge) 流程中，有發現與(yu) 雇主會(hui) 存在哪些糾紛或問題，如何解決(jue) ？（請詳細說明）

王兆群：糾紛是有的,平台上的客戶呢,總想走平台,可是他們(men) 根本沒有考慮幹活的人的心思,誰不收錢去幹活呢,客戶固然也擔著選錯人被坑的風險,可是實實在在做生意的人,也不會(hui) 去為(wei) 了幾個(ge) 辛苦錢被別人忽悠,所以我一般都是走合同形式,優(you) 先對公,先正已再要求別人,客戶合作基本都是愉快的,隻是創業(ye) 客戶吧,有的時候沒法說,他們(men) 總想低價(jia) 讓我們(men) 做更多,一般我這邊是在約定的基礎上盡量義(yi) 務幫他們(men) 多做幾個(ge) 功能,但是客戶要求多了我自然要拒絕,這時難免會(hui) 有一些不愉快,這個(ge) 不愉快也是因為(wei) 客戶貪心的原因。因為(wei) 我這個(ge) 人吧,性子也直,不會(hui) 繞彎,要麽(me) 一直全力的配合,客戶估計也看我太好說話了,但是到一定程序,我拒絕了,他們(men) 也都不再過分要求了,整體(ti) 上合作過後有項目回頭率很高。

當然了,平台上也跑了兩(liang) 個(ge) 單,都是客戶原因造成的,產(chan) 品開發出來後他們(men) 一看整體(ti) 生產(chan) 要很多錢就說不要就不要了,我也沒辦法,就不了了之了。一般我給客戶開發完生產(chan) 資料和開發日誌都會(hui) 寫(xie) 很詳細,省得客戶總是問來問去,大家都省事,生產(chan) 資料的BOM,我一般用立創編號,直接方便用戶選擇,因為(wei) 很多客戶對這些東(dong) 西都是不懂,都隻是一個(ge) 想法把它落地而已。

所以通過我這些努力,整體(ti) 客戶對我的評價(jia) 都很好,隻是我的性格太直,客戶也會(hui) 認為(wei) 我太直了,明明做了很多,到最後讓別人感覺會(hui) 很難堪。但是我做生意尊從(cong) 的是誠信原則,其它的就是公平原則,超了我義(yi) 務之外的,我有拒絕的權利,本身就是低價(jia) 賺個(ge) 辛苦費,又不是像有的皮包公司那樣,報價(jia) 很高,利潤也高。

必威官方网站手机網：針對雇主提升選中的概率，貴司的技巧或方法是什麽(me) ？（可以從(cong) 公司優(you) 勢、方案優(you) 勢、交付速度等談談）

王兆群：A、守時出樣品和交付；B、誠信說到做到；C、交付的資料細心；D、所出的方案因為(wei) 經驗豐(feng) 富所以一般不會(hui) 掉坑裏,也就保證了選型和用料的可靠性,排除了因為(wei) 斷貨和方案定義(yi) 不準造成的售後問題。

必威官方网站手机網：請您舉(ju) 例說明1~3個(ge) 交付成功案例，並談談在此過程中與(yu) 雇主接洽的經曆如何？

1、平台上的GPS定位項目,山西的路總,最終開發完了,因為(wei) 客戶自已沒有對接能力,造成了後來好像是沒有上市,再後來讓我再幫他們(men) 升級,我因為(wei) 看他們(men) 團隊的人都不懂,就建議他們(men) 招個(ge) 懂的人再開發,不想看著他們(men) 繼續花錢打水漂,最後就沒有再跟進了。其實我對沒有專(zhuan) 業(ye) 人員的尤其是老板又帶管不管的客戶,不是太想持續跟進,因為(wei) 老板如果不操心,最後很難成功,開發起來也累,所有資料和費用都交付,最後大家兄弟相稱,平時有互聊問候。

2、平台上的一個(ge) 視頻對講項目,重慶的盧總,開發完了,中間他們(men) 的供應商很多瓶頸,尤其是平台的供應商對視頻這塊不是太懂,造成總是推卸責任,中間產(chan) 生過矛盾,但是最後我把功能全部弄完,也忍著氣配合著他的供應商,直到最後,最後以兄弟相稱,但是不幸的是他們(men) 的項目落地後進展一般。後續沒有再升級,所有費用和資料都付清交付,平時有互聊問候。

3、深圳的盧經理,一個(ge) 氛圍燈的項目,項目做出來後,他們(men) 內(nei) 部認為(wei) 這個(ge) 產(chan) 品跟同行竟品的燈光效果有點差,但是說實在的我們(men) 做的功能比飛利浦的都強大,惟獨燈效這塊沒有專(zhuan) 門做燈的做的那麽(me) 細而已,這也是跟他們(men) 提前說過的,當時說的是後邊再升級,可是弄出來後,他兒(er) 子在那裏找理由說比不了同行的怎麽(me) 樣了,實際上是因為(wei) 今年外貿店被封的原因,他兒(er) 子又年輕,弄了幾個(ge) 產(chan) 品都虧(kui) 錢了,所以最後自已對自已沒信心了,造成了,盧經理最後也不付尾款,造成了項目沒有完成交付,雙方不愉快,他跟我說付款說了有三個(ge) 月,最後我也不問了,發了一個(ge) 項目停止書(shu) 和他們(men) 違約的提示書(shu) ,不了了之了,所以說新開發產(chan) 品的客戶都是在低成本試錯,我一般隻接一個(ge) 月內(nei) 的項目,太久太大的就不接,風險不可控。不能怪客戶不要,隻能說市場決(jue) 定的,大家認虧(kui) 。

必威官方网站手机網：請您發表下對《必威官方网站手机網》快包平台的看法或意見，並作簡要點評。

王兆群：平台很好,沒有啥評價(jia) 和意見,希望你們(men) 能拉更多的資源進平台。保持當前的運作模式,如果可以的話,建立一個(ge) 協會(hui) ,物聯網協會(hui) ,可以將一批做物聯網的人聚在一起,在此之間產(chan) 生一些對口的小團隊,孵化一些客戶想法或者是團隊相法,進而落地,物聯網產(chan) 品開拓空間很大,所以這一塊如果能有一個(ge) 低成本創投項目,團隊也是低成本的,可以打破市場門檻,進行突破。