導讀：快包電子平台日常演繹著一個(ge) 個(ge) 的項目由雇主發出再到服務商參與(yu) 競標的小故事。此前，許多項目有正處於(yu) 競標中的，也有已被選中的，還有驗收交付的，正是在這樣一個(ge) 循環反複的過程下，快包給予用戶們(men) 創建了一個(ge) 真實、靠譜的合作平台。借此機會(hui) ，必威官方网站手机網編輯特精心挑選了2個(ge) 極具代表性的交付案例，透過這些案例，從(cong) 中分享一些競標接包的秘訣，助力大家走更少的彎路，收獲更多的快樂(le) ！

在本篇交付故事中，必威官方网站手机網編輯將著重為(wei) 大家展示服務商的競標技巧以及雇主的發包技巧，以讓更多的用戶了解與(yu) 熟悉平台的模式，從(cong) 而使大家更好地合作共贏！

交付案例一：叉車自動化操作控製方案設計外包

叉車自動化操作控製方案設計外包項目是由雇主徐先生發布的，隸屬於(yu) 機器人/無人機領域，其開發酬金為(wei) 10萬(wan) 元。據需求介紹，這個(ge) 項目具體(ti) 開發內(nei) 容是：將一個(ge) 托盤控製在30米的堆場範圍內(nei) ，通過自動化控製，能實現常規需叉車司機操作從(cong) 而完成托盤轉運任務。編輯通過回訪了解到，當時競標此項目的服務商共有5人，最終被意恒智能的周工拔得頭籌，順利被雇主選中。當問及能被雇主選中的原因時，服務商周工這樣說：“競標此項目後，我在第一時間給雇主致電，並詳細給雇主展示公司的優(you) 秀案例、資質以及其他客戶的評價(jia) ，以此來展現我們(men) 的研發實力，從(cong) 而達到了事半功倍的效果。”沒想到，次日周工就接到雇主的來電，並要求盡快簽訂合同，項目最後也在2018年年初順利驗收交付。

迄今為(wei) 止，意恒智能被雇主如此青睞的確離不開研發團隊在背後點點滴滴的付出。據周工受訪時透露，意恒智能研發人員占比80%以上，本科及以上學曆者占70%，擁有各類專(zhuan) 利幾十餘(yu) 項。項目實施團隊擁有20餘(yu) 年製造管理經驗和豐(feng) 富的工業(ye) 自動化及係統集成經驗，能切實根據客戶的現有資源狀況，專(zhuan) 屬定製適合客戶發展方向的智能數字工業(ye) 控製整體(ti) 解決(jue) 方案。實力強大的研發團隊、過硬的技術、優(you) 質的品牌形象成為(wei) 了意恒智能的製勝法寶！

對於(yu) 雇主徐先生而言，此次的合作雙方都十分愉快！他對這個(ge) 項目的開發也給予了以下評價(jia) ：“當周工給我打第一通電話時，我就確認他是要找的人，因為(wei) 從(cong) 始至終他都把項目放第一位，跟他合作我特別的輕鬆愉快，所以項目交付驗收時，我快速給他通過，並結清尾款。”

編輯總結：服務商競標時積極主動的出擊以及在雇主麵前充分展示自身的資源優(you) 勢是很有必要的，比如選中數和研發規模，就是實實在在的硬性優(you) 勢，千萬(wan) 不能對此忽略，這些優(you) 勢不僅(jin) 在競標時可以加分，也能讓雇主對自身產(chan) 生信任感，這樣合作起來既輕鬆又愉快。

交付案例二：電腦自動進樣（注射）器

“電腦自動進樣（注射）器”項目是由雇主alexjiang098發布的，隸屬於(yu) 測試設備領域，開發酬金為(wei) 2萬(wan) 元。其功能需求主要滿足於(yu) 電腦自動進樣器以解決(jue) 人工進樣或注射過程中，穩定性和重複性差的問題。其項目於(yu) 2020年9月29日發布，而服務商慧創空間的楊工與(yu) 往常一樣在第一時間參與(yu) 了競標，並主動同雇主梳理了其項目的一些重要需求，經過第一次溝通後雇主對楊工的整體(ti) 滿意度還是比較高的。但是雇主卻遲遲不給回音，在此情況下，楊工通過訪問平台並從(cong) 客服那得知，當時參與(yu) 項目競標的人數共有8人，但是雇主這邊還沒選中合適的服務商。

在一係列的輾轉後，楊工再次與(yu) 雇主取得聯係，這次楊工不再談論功能需求的事宜，而是直接切入主題，給雇主這邊報了一個(ge) 真實的價(jia) 格，對於(yu) 合作協議並進行了細談。殊不知，雇主這邊很快給了答複，並選中楊工作為(wei) 此項目的開發者。據回訪雇主得知，原來從(cong) 發布需求至選中，雇主遲遲不給服務商們(men) 答複，是因為(wei) 雇主自身不是行業(ye) 內(nei) 的開發工程師，發布此需求是受人之托，所以在選定方案商時是非常謹慎的。

最終項目在四個(ge) 月的時間裏完成了終極的開發，交付到雇主手中時，雇主對此非常滿意，並就此項目雙方進行了互評。雇主alexjiang098說：“整個(ge) 項目楊工這邊的完成度很高，產(chan) 品落地實施後，也得到了相關(guan) 工作人員的認可及稱讚，總體(ti) 上說，這次合作是非常滿意的，感謝慧創！”慧創的楊工：“雖然整個(ge) 項目從(cong) 競標到選中再到交付驗收經曆了比較長的時間，但是我們(men) 是秉著認真、質量為(wei) 上的態度來開發的，最終產(chan) 品得到認可，所以我們(men) 認為(wei) 這期間做的一切都是值得的。”

編輯總結：服務商競標時除了要善於(yu) 發揮自身的長處，更要真心對待雇主，因為(wei) 每一次的合作實際上都是一次交心的過程。倘若這些服務商們(men) 都能夠認真對待每一次合作，多角度為(wei) 雇主考慮問題，那麽(me) 被雇主選中的機率是極高的，積累的經驗也會(hui) 越來越豐(feng) 富。

綜上所述，這些看得見的成功均需要雇主和服務商共同努力達成，服務商要想得到雇主的青睞，遠遠離不開自身團隊的實力資質以及豐(feng) 富的開發經驗，此外就是認真負責的態度，以真心換誠心！