一、清晰切入，隻專(zhuan) 注一件事

雷達作為(wei) 比Wi-Fi更高頻率的微波，在其基礎上的多普勒感應的應用、FMCW和FSK等不同調製方式可以得到很優(you) 質的、隱私的、靈敏和準確的人體(ti) 特征探測。早在2015年以前，雷達在民用領域基本空白。

在公司成立之初，易探科技在照明領域有非常清晰的切入點。由於(yu) 照明用電占全社會(hui) 用電的比例高達16%，而智能照明又是剛剛興(xing) 起，雷達效果比市場上紅外感應、聲光控感應有本質上的提升，能有效解決(jue) 以往2.4G或3GHz非定頻模塊相互幹擾和距離一致較差的問題。

近幾年，雷達傳(chuan) 感器開始變得越來越熱，但目前還處於(yu) 非常初級的階段。如果用數字10代表成熟期，現在也是1的階段，因此還有非常多場景的雷達產(chan) 品值得開發。易探科技定位於(yu) 一家2B的科技型企業(ye) ，在智能照明、智能家居和智能家電、養(yang) 老看護等領域的雷達應用上持續投入研發。

易探科技的客戶大多定位在國際和國內(nei) 的品牌公司，不斷增加對人體(ti) 行為(wei) 探測的功能，為(wei) 客戶產(chan) 品賦能。宋哲認為(wei) ，目前由於(yu) 行業(ye) 還處在初級階段，產(chan) 品的穩定是第一要素，即品質穩定和性能穩定。把產(chan) 品做好，銷量做大不是問題，做便宜就是水到渠成的事。

在產(chan) 品推廣初期，易探科技把雷達送給客戶，陪客戶設計、測試和不斷驗證，對客戶的研發、銷售和產(chan) 品經理，甚至是經銷商都做了相應的培訓。可以說，易探科技是用技術和對客戶負責的精神和客戶在國內(nei) 一起開創了這個(ge) 市場領域。

其次，易探科技一直在行業(ye) 推廣雷達產(chan) 品的合規化、定量化、標準化，比如普及雷達傳(chuan) 感器的5.8G模擬器測試儀(yi) 等，幫助客戶產(chan) 測。目前，易探科技傳(chuan) 感器產(chan) 品始終保持照明領域市場占有率第一名，出貨數量已累計超5000萬(wan) 片。迄今，易探科技已擁有50多項雷達相關(guan) 專(zhuan) 利。在未來規劃上，易探科技會(hui) 不斷提升研發創新能力，同時在24GHz和60GHz上長期投入，並深耕雷達傳(chuan) 感器在智能家居、智能家電、智能照明等場景的應用，積極探索更多應用領域。

據了解，易探科技起初從(cong) 零起步，產(chan) 品產(chan) 量實現了從(cong) 每月幾百、幾千，到每月幾萬(wan) 、幾十萬(wan) 隻，再到現在每月將近200萬(wan) 隻的量級跨越。宋哲坦言：“這中間經曆了很多困難，也出現過一些問題。因為(wei) 產(chan) 品隻有經過市場長時間的考驗才能真正發現問題。但我想隻有專(zhuan) 注於(yu) 一件事情，直麵問題，才能長遠發展。於(yu) 是我們(men) 就一步步走了過來，走到了一個(ge) 非常健康成長的道路上來了！”

二、打造微波雷達傳(chuan) 感器行業(ye) 翹楚產(chan) 品

1.產(chan) 品種類豐(feng) 富，應用場景廣泛

易探科技的產(chan) 品按照雷達工作頻率可分為(wei) 探測人體(ti) 走動的EDC(5.8G)係列和探測人體(ti) 微動的EDQ(24G)係列。近期，易探科技也會(hui) 推出生命體(ti) 征探測的EDV(60G)係列，也有隻用來彌補探測近距離感應的EDX(10.525G)係列，可實現人體(ti) 移動檢測、微動檢測、人體(ti) 存在及體(ti) 征檢測的功能。

根據大類的產(chan) 品應用，易探科技還為(wei) 客戶提供EDC10x超低功耗係列，可以應用在智能門鎖和電池供電類的產(chan) 品上;EDC11x過海外眾(zhong) 多認證的產(chan) 品；EDQ12x係列用於(yu) 近距離感應產(chan) 品，如麵板開關(guan) 、中控屏等；還有EDC13x係列可以通過串口和遙控器調參數，主要於(yu) 三防燈和投光燈;EDC15x通用係列的產(chan) 品穩定性好，可用於(yu) 消防集控產(chan) 品和停車場等；EDC18x是極簡、最高性價(jia) 比係列，適用於(yu) 18W以內(nei) 、覆蓋麵積將較小的場景，例如走廊、樓梯等；還有EDC19x高空係列的檢測距離遠，主要用於(yu) 倉(cang) 儲(chu) 、工礦照明等等產(chan) 品。近兩(liang) 年，為(wei) 了保證產(chan) 品的交付和品質的穩定性提升，易探科技自建了雷達標準化產(chan) 線，目前銷售量仍在快速穩步提升中。

2.研發專(zhuan) 利加持，品質保障穩升

為(wei) 了不斷提升研發能力，易探科技早在2017年就與(yu) 電子科技大學建立了合作，在成都設立了研發中心。以金博士為(wei) 核心的研發團隊擁有20多年的微波雷達研究經曆，目前成都研發團隊已超20人，深圳也有十幾人的應用開發團隊。在易探科技已擁有的50多項專(zhuan) 利中，發明專(zhuan) 利16項，實用新型26項，軟件著作權10項，外觀專(zhuan) 利10項。

另外，易探科技還建有完整的實驗室、雷達綜合測試體(ti) 係和研發流程等。易探科技采用體(ti) 係化作戰，不斷擴充研發人數和能力，並在研發上突破新技術，迭代自身產(chan) 品，為(wei) 客戶帶來更大優(you) 勢和良好體(ti) 驗。

例如，雷達行業(ye) 一直存在雷達感應器缺失專(zhuan) 業(ye) 的測試儀(yi) 器和評估方法、無法直觀的用數據量化產(chan) 品優(you) 劣的問題。為(wei) 此，易探科技自主研發了輔助客戶研發、品質管控及生產(chan) 的雷達信號量化設備——5.8G雷達模擬器EDI-5811，以及一款用極簡方式測試雷達頻率和功率的測試儀(yi) EDI-5801，幫助客戶量化發射功率判定感應功能的一致性。在雷達產(chan) 品上，易探科技也有不少天線創新、基礎射頻電路的創新等。

特別是目前市場上雷達模塊魚龍混雜、參差不齊，其中3G產(chan) 品以極低的價(jia) 格一度非常熱銷，但3G產(chan) 品存在的問題也非常突出，比如容易自激、距離一致性不好、相互同頻幹擾等。

一般而言，這些不符合國家規範的頻段按照國家規定是不能用的，並且在全球也不符合ISM頻段。因為(wei) 它們(men) 不僅(jin) 會(hui) 與(yu) 移動5G通訊、Wi-Fi信號等互相幹擾，而且也不能保證是否與(yu) 軍(jun) 用、科學或工業(ye) 等領域頻道撞車，屬於(yu) 不合法規的使用，這給客戶帶來非常不好的體(ti) 驗，並打擊用戶對雷達產(chan) 品的信心，潛在風險難以估量。而易探科技提供的人體(ti) 移動探測的5.8G雷達、人體(ti) 微動探測的24G雷達和人體(ti) 體(ti) 征探測的60G雷達都是符合國家規範的產(chan) 品，不會(hui) 有使用風險，更關(guan) 鍵的是產(chan) 品的品質穩定性和體(ti) 驗都得到了保證。

宋哲直言：“在行業(ye) 地位方麵，我們(men) 沒有過多考慮。我們(men) 要的是為(wei) 客戶輸出好的雷達產(chan) 品，保證好的交付和價(jia) 格競爭(zheng) 力。因為(wei) 無論什麽(me) 企業(ye) ，高質量一定來源於(yu) 不斷的研發投入，低成本也一定來源於(yu) 規模大。我非常驕傲的是，我們(men) 已經有了一個(ge) 充滿戰鬥力和研發能力的隊伍，以及滿足客戶的豐(feng) 富的產(chan) 品係列，能滿足不同場景的應用需求。此外，我們(men) 自建的產(chan) 線已經可以每天穩定地為(wei) 客戶提供近8萬(wan) 隻的雷達產(chan) 品，同時也和主要的合作夥(huo) 伴形成了非常良性的戰略合作關(guan) 係。加上不斷提升的研發能力，我相信易探科技一定會(hui) 成為(wei) 世界響當當的雷達傳(chuan) 感器品牌。因此，我們(men) 有這樣良好發展的基礎，我相信專(zhuan) 注地做事，客戶一定會(hui) 滿意的！”

3.與(yu) 一線照明品牌合作，解決(jue) 多類具體(ti) 應用難點

在照明領域內(nei) ，易探科技的合作夥(huo) 伴包括昕諾飛、歐普照明、佛山照明、三雄極光、立達信、雷士照明、西頓等國內(nei) 外一線照明品牌，為(wei) 客戶解決(jue) 具有特色的應用難點。

例如，燈絲(si) 燈作為(wei) 照明光源裏一個(ge) 細分且量大的市場，易探科技設計了一款雷達模塊直接裝在E26的燈頭裏。因為(wei) 燈絲(si) 通電時有幹擾，燈頭又是金屬結構且內(nei) 部有電源幹擾，而研發的EDC111使用的圓形獨創天線技術和抗幹擾算法，剛好可以裝進E26的燈頭，為(wei) 客戶完美解決(jue) 結構適配與(yu) 幹擾問題。值得一提的是，目前市場上應該僅(jin) 有易探科技一家的產(chan) 品可以通過美國客戶的嚴(yan) 苛考驗。

而在智能家電領域，易探科技正在不斷摸索雷達人體(ti) 檢測技術與(yu) 家居產(chan) 品的創新融合應用。走在技術前沿的是，易探科技研發出了人體(ti) 存在和人體(ti) 測距功能的產(chan) 品，其中EDQ12Z已與(yu) 創維電視合作實現智能電視的兒(er) 童近距離彈窗提醒等功能。

在智能應急消防領域，由於(yu) 需要與(yu) 主機通訊，又要求距離比較遠，應急照明對雷達傳(chuan) 感器產(chan) 品的要求比較高。而易探科技研發的EDC15D和EDC15E在留足信號餘(yu) 量的同時，底噪更低，能應對更複雜的環境和抗幹擾性，從(cong) 而保證了消防應急照明產(chan) 品的穩定。

三、戰略合作國內(nei) 頭部照明客戶，好評如潮

早在2020年，易探科技年出貨量超過千萬(wan) 隻，與(yu) 國內(nei) 外眾(zhong) 多一線照明品牌建立了深入合作關(guan) 係。近期，半導體(ti) 器件應用網采訪到了易探科技長期的戰略合作夥(huo) 伴佛山照明、歐普照明、三雄極光、惠州雷士光電、立達信等知名照明企業(ye) 。

在技術優(you) 勢方麵，易探科技的開發團隊能力在行業(ye) 內(nei) 算是頂尖的，擁有很強的雷達模塊軟硬件的設計能力、生產(chan) 品質的管控能力，以及後端應用的現場調試能力等。易探科技擁有行業(ye) 領先的自研產(chan) 品測試儀(yi) 器，建立了從(cong) 研發到設計，再到生產(chan) 測試的產(chan) 線。

易探科技進入微波雷達傳(chuan) 感器市場的時間較早，深耕微波雷達傳(chuan) 感器行業(ye) 已經多年，從(cong) 早期的2G、3G雷達做到目前5.84G，其在市場和應用端都有非常豐(feng) 富的經驗，對市場和產(chan) 品的理解程度高。而且合作夥(huo) 伴有一些特殊的要求，易探科技也能快速響應方案問題，糾錯能力非常強。

據佛山照明電子研發中心主管陳亮輝反饋，易探科技在整個(ge) 市場中，產(chan) 品的性價(jia) 比和穩定性相對較高，市場的認可度跟接受程度也較高，其客戶對易探科技品牌比較認可。

惠州雷士光電科技有限公司總監張周也提到：“其實，我們(men) 選擇雷達感應模塊還算比較謹慎的。因為(wei) 雷達模塊對技術要求比較高，所以我們(men) 從(cong) 2021年就一直在多家評估。在我們(men) 所了解到的企業(ye) 裏，易探科技的規模算排在行業(ye) 前列的。第二是技術先進性，我們(men) 做了很多競品的對比，易探科技的產(chan) 品一是精度比較高，二是反應的速度非常快。”

進一步了解到，佛山照明、歐普照明、三雄極光等照明企業(ye) 選擇5.8G的產(chan) 品主要應用於(yu) 用在公共區域的人體(ti) 移動感應，比如走廊、停車場、地下車庫等場景應用。接下來的24G產(chan) 品主要實現人體(ti) 存在的承載靜態的檢測功能，較多應用於(yu) 會(hui) 議室、辦公室，家居的廚房衛生間等。

陳亮輝提到，整體(ti) 的市場反饋是比較好的，實際的應用體(ti) 驗感也是比較好，同時它有產(chan) 業(ye) 的國家節能減排政策，因為(wei) 很多公共區域可能以前不怎麽(me) 關(guan) 燈的，如果使用的雷達感應技術，相當於(yu) 人走燈滅，或者處於(yu) 一種比較省電的狀態。

歐普照明股份有限公司元器件經理韓劍平表示：“其實我們(men) 已經迭代了很多產(chan) 品。無論性價(jia) 比，還是性能，都是比較穩定的，而且性能也逐漸在優(you) 化。”

目前智能照明是手機APP或語音去控製，其實大家都在探索怎麽(me) 讓人更好的體(ti) 驗這種產(chan) 品。隨著對傳(chuan) 感器的研究也會(hui) 越來越深入，最終有一部分產(chan) 品會(hui) 傾(qing) 向於(yu) 無感智能，即不需要用手機APP或語音控製，人來燈亮，人走燈滅，不同的場景亮不同的燈。

未來真正做到智能，可能會(hui) 更多地引入雷達傳(chuan) 感器。不僅(jin) 可以感知到人的存在，而且雷達不會(hui) 涉及個(ge) 人隱私，隻是檢測到人的動作、行為(wei) 習(xi) 慣或者移動方向的速度。燈要什麽(me) 亮度，通過人的行為(wei) 習(xi) 慣來決(jue) 定。

廣東(dong) 三雄極光照明股份有限公司研發經理王強表示，實際上智能家居具備感知探測才算是真正智能。目前市場更多還是感應方麵的需求，燈可以根據人的一天行為(wei) 來控製體(ti) 驗感。

張周說道：“雷達會(hui) 從(cong) 人來燈亮的移動式感應慢慢走到存在式感應。未來微波雷達傳(chuan) 感器會(hui) 在擴展到健康的感應，即探測人的呼吸、心跳，以及血液流動，又讓它來調整周圍，比如聯動其他傳(chuan) 感器，一個(ge) 調燈光，一個(ge) 報警，甚至其他的很多應用都可以從(cong) 這裏麵延伸出去。”

廈門立達信綠色照明集團有限公司采購經理林偉(wei) 文也提到，未來智能家居、全屋定製都會(hui) 全麵普及，屆時微波雷達傳(chuan) 感器的智能類應用是不可或缺的一部分。雷達模塊和傳(chuan) 感器的隱藏性能比較好，未來肯定會(hui) 有比較好的潛力。

四、結語

作為(wei) 專(zhuan) 注微波雷達傳(chuan) 感器行業(ye) 的領先企業(ye) ，易探科技一直秉持著“正直、專(zhuan) 業(ye) 、創新、超越”的價(jia) 值觀，為(wei) 客戶提供質量上乘、成本低廉的產(chan) 品和專(zhuan) 業(ye) 的服務，致力於(yu) 成為(wei) 全球最具應用創新能力的雷達傳(chuan) 感器供應商。隨著智能家居的深入發展，微波雷達傳(chuan) 感器的需求也會(hui) 隨之增長，相信易探科技在行業(ye) 中持續開拓創新，創造更優(you) 的行業(ye) 佳績！