近日，必威官方网站手机網走訪了東(dong) 莞市迪爾西信息科技有限公司（以下簡稱迪爾西）。這是一家專(zhuan) 注於(yu) 開發共享經濟產(chan) 品的方案商，其獨有的“三大經營理念”引起了必威官方网站手机網創始人劉傑博士的強烈認同感，特此向眾(zhong) 快包服務商及行業(ye) 雇主分享迪爾西高效的技術管理體(ti) 係，一起見證快包優(you) 秀方案商代表的技術和商務水平，共同加速實現共享經濟時代下產(chan) 品的迭代升級。

一、服務風口行業(ye) ：迪爾西作為(wei) 移動互聯網+智能硬件一體(ti) 化解決(jue) 方案開發服務商，以嵌入式和移動計算為(wei) 技術基礎，聚焦新零售和共享經濟應用開發及運營服務領域。

二、先進的管理理念及運作係統：公司軟件開發實行模塊化、積分製管理，硬件研發實行項目製管理，充分展現迪爾西扁平化管理的效率優(you) 勢。開發團隊人數達到300位，平均每天完成一個(ge) 項目。

三、企業(ye) 願景與(yu) 經濟環境相吻合：迪爾西致力於(yu) 節省社會(hui) 重複勞動力，提升生活便捷性。隨著技術的積累和商業(ye) 模式不斷完善，迪爾西能夠幫助客戶降低產(chan) 品的開發升級和生態運營成本，與(yu) 客戶互利共贏，同進退。

迪爾西接受2018年度“數據傳(chuan) 輸與(yu) 信息安全”TOP服務商

專(zhuan) 注共享產(chan) 品開發服務，優(you) 化客戶運營管理模式

“迪爾西的‘掌門人’江華兵先生是一位經過商場曆練，果斷敢為(wei) ，賦有情懷的80後。”劉傑博士描述道。2015年迪爾西就承接了百餘(yu) 個(ge) APP開發項目，為(wei) 如今的企業(ye) 定位打下了堅實的基礎。相對於(yu) 快包平台上大多數的項目開發類型：“雲(yun) 端+前端”、“傳(chuan) 感+控製”、“上位+下位”，迪爾西的技術市場路線明顯更符合物聯網（IOT）發展趨勢。“兼具控製與(yu) 執行功能的APP才是我們(men) 的產(chan) 品開發核心！”江華兵很肯定地說。

必威官方网站手机網創始人劉傑博士（左）與(yu) 迪爾西CEO江華兵

在如今用戶追求7x24小時極致體(ti) 驗，人力成本卻不斷飆升的時代，共享產(chan) 品運營商迅速占領了各個(ge) 細分市場，而這正是迪爾西快速成長的環境。憑借嵌入式設計、電路實現和控製軟件三項核心技術，迪爾西服務於(yu) 新零售及共享經濟行業(ye) ，包括自動售貨機、遊戲機、按摩椅、停車位、充電寶和洗衣機等共享產(chan) 品及其支付管理係統。“我們(men) 給傳(chuan) 統的按摩椅增加了計時收費和通信功能，並配套提供簡單易操作的APP和雲(yun) 後台，”江華兵輕鬆地講述著迪爾西團隊的服務場景，“我們(men) 的客戶大多是共享產(chan) 品運營商，服務優(you) 勢在於(yu) 據點建設和日常運營。而迪爾西負責為(wei) 他們(men) 研發終端產(chan) 品和運營管理係統，提供強大的技術支撐。”

流水化研發管理+共性技術資源，讓設計複用率最大化

在迪爾西副總經理孫友軍(jun) 的陪同下，必威官方网站手机網團隊還參觀了其各個(ge) 工作部門。“事實上，迪爾西相較於(yu) 其他方案商的優(you) 勢在於(yu) 龐大的團隊人數，這是我的第一印象。”必威官方网站手机網劉傑博士回憶道，“但是當我走進項目管理部，發現迪爾西竟然擁有30多位PM時，開始信服其研發管理效率。迪爾西目前擁有300位工程師，之所以能夠同時開發30個(ge) 項目，關(guan) 鍵在於(yu) PM！其以項目為(wei) 中心運作的研發管理流水化機製，要求PM對外與(yu) 客戶進行充分的需求溝通，對內(nei) 則由上至下逐層寫(xie) 出項目的功能定義(yi) ，讓各層級的工程師以頂層設計為(wei) 指引，進行全係統的設計。”

孫友軍(jun) 陪同來到迪爾西PM工作室

“迪爾西讓工程師依照功能說明進行開發，走出了團隊因口頭溝通設計需求而導致效率低下的怪圈。”談到江華兵引以自豪的模塊化研發管理流程，他表示，“由於(yu) 新零售行業(ye) 與(yu) 共享經濟產(chan) 品在技術上存在共通性，迪爾西堅信隻需掌握好共性技術資源，讓設計複用率最大化，不斷提高產(chan) 品的客觀性與(yu) 一致性，最終將非常有助於(yu) 形成標準化業(ye) 務流程。而等到公司規模擴大到一定水平後，憑借標準化管理機製和設計複用優(you) 勢，以及外部合作夥(huo) 伴的支持，迪爾西還可以大幅度降低研發成本，並提高產(chan) 能。”

劉傑博士高度評價(jia) 迪爾西的流水化研發管理體(ti) 係，表示非常期待未來與(yu) 迪爾西展開設計複用方麵的深度合作，取代目前快包為(wei) 迪爾西提供外包項目的單向交易模式。迪爾西可以通過快包將設計IP授權給其他方案商，獲得更多技術層麵的交易，減少業(ye) 內(nei) 的重複性開發，同時快包也可以為(wei) 迪爾西帶來更多的“開發+量產(chan) ”型外包項目。

如今，迪爾西團隊已經擁有300位工程師，每天可以完成一個(ge) 項目，即平均300人/天開發1個(ge) 項目。劉傑博士這樣預測，假如迪爾西明年發展至1000位工程師，將可以實現平均1000人/小時完成1個(ge) 項目，相當於(yu) 125人/天開發1個(ge) 項目，即工程師的研發效率將同比增長一倍以上。

創新合作模式：不與(yu) 客戶競爭(zheng) ，隻提供全業(ye) 務技術支撐

“我最近遇到一位專(zhuan) 注於(yu) 指紋識別IC設計的開發商——深圳市貝特萊科技公司總經理陳友波。正如手機支付、智能鎖為(wei) 人們(men) 的生活帶來了許多便利，他認為(wei) 貝萊特同樣能為(wei) 共享設備提供基礎技術支持，解決(jue) 包括指紋識別、支付安全等問題。如果有機會(hui) ，我會(hui) 將貝萊特介紹給迪爾西，讓指紋識別和觸摸屏技術整合到共享設備中，發揮更大的作用。”劉傑博士補充道。

近幾年，雖然共享服務商業(ye) 如雨後春筍般迅速湧現，但是擅長服務業(ye) 的運營商卻往往缺乏產(chan) 品開發能力，而這正是方案商的機會(hui) 。迪爾西同樣抓住了此次市場機遇，如今已經能夠輕鬆地將現有技術和產(chan) 品功能有機地整合在一起，為(wei) 共享服務運營商提供業(ye) 務係統及設備的Turn-Key解決(jue) 方案，包括核心板開發、設備改造和軟件調試等。

如今，在快包平台上已經聚集了一批類似迪爾西這樣的方案商，他們(men) 具備完整的功能開發、業(ye) 務整合和係統交付能力，不僅(jin) 麵向消費領域，還可以為(wei) 其他行業(ye) 開發IOT應用或進行設備優(you) 化。例如新近的農(nong) 業(ye) 自動化噴灌機設備，就是快包方案商將傳(chuan) 統噴灌機進行IOT功能改造的成果；他們(men) 還重點為(wei) 農(nong) 業(ye) 工具廠商提供直流無刷電機驅動電路並導入到手持除草機和電動剪刀設備中，幫助廠商提升產(chan) 品性能，獲得更為(wei) 成熟的渠道銷售。

值得一提的是，盡管這些方案商擁有為(wei) 客戶提供技術、產(chan) 品和運營全麵支撐的實力，卻又不選擇在前端市場直接與(yu) 客戶競爭(zheng) ，這是快包觀察到方案商與(yu) 客戶合作的新型模式。

明年業(ye) 績翻倍衝(chong) 1億(yi) ！迪爾西有“三大”發展戰略

談到迪爾西的銷售和市場推廣策略，江華兵表示明年爭(zheng) 取做到一億(yi) 元的營業(ye) 收入，比今年成長兩(liang) 倍。那麽(me) 迪爾西該如何進行產(chan) 品營銷和客戶管理？

“快包可以在一線城市建立共享產(chan) 品體(ti) 驗中心嗎？”江華兵向劉傑博士提出建議，“迪爾西願意提供產(chan) 品和係統應用進行展示，也樂(le) 於(yu) 整合其他相關(guan) 方案商的產(chan) 品共同推廣。”對此發展思路，劉傑博士表示非常看好，“快包本身就是基於(yu) 眾(zhong) 包和共享經營模式，一直希望將服務商整合起來，猶如連接‘小舢板’變成‘大輪船’，聚合服務商的能力去承接大項目，這也是快包平台的願景。鑒於(yu) 迪爾西的發展策略，快包後續將會(hui) 加速培養(yang) 領導型公司，為(wei) 其配套外圍服務商，形成優(you) 勢領域。我們(men) 在此歡迎廣大快包服務商加入新零售和共享經濟領域開發商聯盟。”

迪爾西專(zhuan) 注共享經濟產(chan) 品解決(jue) 方案

有效拓展市場渠道是迪爾西快速發展的第二項策略。據孫友軍(jun) 介紹，迪爾西使用過三個(ge) 眾(zhong) 包業(ye) 務平台，其中豬八戒平台提供的項目多，但篩選工作量大，專(zhuan) 業(ye) 性弱；一品威客網的跟進服務體(ti) 驗好，客服較耐心細致；快包平台專(zhuan) 業(ye) 性強，項目轉換率高，目前已經成功為(wei) 迪爾西提供了一批優(you) 質項目。“我感覺這個(ge) 評價(jia) 是客觀的，因為(wei) 快包之所以項目轉換率高有兩(liang) 方麵原因。”劉傑博士指出，“一、快包會(hui) 將雇主的開發需求分成‘DIY’和‘直通車’兩(liang) 大類。‘DIY’即由雇主自主篩選、對接服務商；‘直通車’即經由betway必威官方平台經理篩選的項目，擁有明確的預算和開發工期，且要求雇主必須支付項目提案費，可以有效避免‘假雇主’混進來。而這就是‘快包隻有靠譜項目’口號的由來！”

“技術和產(chan) 品的積累終將‘引爆’迪爾西的業(ye) 務量，”江華兵很有信心地說，“憑借累積完成的300個(ge) 項目，我們(men) 現有的方案已經成功吸引了部分客戶直接選中，隻需開發一些個(ge) 性化軟件，就能快速提交產(chan) 品。”這是一種非常可觀的業(ye) 務增長模式，有望大幅縮減項目的開發時間與(yu) 成本，同時與(yu) 快包推動方案二次開發的運營理念不謀而合。“我們(men) 通過‘方案超市’將服務商方案進行建檔，提供方案搜索和匹配功能。用戶一旦找到合適的方案，就可以直接采購核心板，否則才需要發包申請定製開發。”劉傑博士補充道，“快包一直鼓勵雇主在新產(chan) 品開發期減少定製部分，盡量采用現成方案，以降低研發成本並加速產(chan) 品的上市時間，等到市場需求和訂單逐漸明朗後，再進行全新優(you) 化改版。”

總而言之，迪爾西作為(wei) 擁有強大開發實力的方案服務商，想要獲得快速發展，離不開技術產(chan) 品和行業(ye) 領導力的積累。而快包擁有豐(feng) 富的平台資源，能夠提供有力支持，期待未來與(yu) 更多的優(you) 質服務商合作共贏，為(wei) 眾(zhong) 包行業(ye) 的蓬勃發展添磚加瓦。