摘要：快包故事簡訊——定期報道項目交易進程，分享項目管理經驗以及承接項目技巧。

本期簡訊從(cong) 交付、選中、服務商、雇主四個(ge) 維度闡述項目的接包、發包秘訣、溝通技巧，中標技巧以及交付驗收的成功案例經驗。首先是一家白銀會(hui) 員服務商——飛躍智能物聯，從(cong) 在快包平台注冊(ce) 身份後，開發過一體(ti) 式煙罩智能控製屏、智能空調控製係統固件編寫(xie) 、UV光解控製係統和硬件設計開發四個(ge) 項目。飛躍智能物聯不會(hui) 盲目選擇項目，都是尋找自己擅長的項目，在被雇主選中後，憑借穩紮穩打的技術水平和足夠的專(zhuan) 業(ye) 保證項目高質量完成，因此獲得了一定的資質與(yu) 口碑，深受雇主青睞。服務商除了要有足夠的專(zhuan) 業(ye) 能力外，還需要一定的項目分析能力。必威官方网站手机網服務商重慶洪能電子一般在競標的時候都會(hui) 根據在平台發布的需求說明進行技術評估，對於(yu) 沒有把握完成的項目是不會(hui) 參加競標的；對於(yu) 一些需求不是很明確的項目，重慶洪能電子也會(hui) 電話聯係雇主，了解詳細的項目要求，給出一些解決(jue) 方案和雇主一起討論，讓雇主加快項目的確定過程，從(cong) 而提高選中的幾率。從(cong) 中我們(men) 可以發現兩(liang) 點：其一，術業(ye) 有專(zhuan) 攻，做擅長的領域更利好，不盲目海投，在被雇主選中後，以自己的專(zhuan) 業(ye) 能力保證項目高質量完成，對項目負責，對雇主負責也是對自身負責。其二，除了專(zhuan) 業(ye) 性強，豐(feng) 富且精準的項目分析能力，也能讓雇主對服務商的好感更加強烈，主動出擊了解客戶的需求，積極跟雇主溝通，項目才能十拿九穩！

其次，服務商屢次接包的三大成功秘訣和規避外包項目風險的四大關(guan) 鍵是：其一，青銅會(hui) 員服務商重慶洪能電子憑借自身強大的研發實力和誠信的服務態度在快包平台共承接了21個(ge) 項目，酬金總金額達數十萬(wan) 元。其二，多個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 服務商入駐平台，並且多次被雇主選中，在記者采訪多個(ge) 服務商後，總結以下四大關(guan) 鍵，這些“關(guan) 鍵”分別是：1、術業(ye) 有專(zhuan) 攻，做擅長的領域更利好，競標時選擇擅長的項目競標，在被雇主選中後，以自己的專(zhuan) 業(ye) 能力保證項目高質量完成，對項目負責，對雇主負責也是對自身負責；2、豐(feng) 富的開發經驗，除了專(zhuan) 業(ye) 性強，豐(feng) 富的開發經驗讓雇主對服務商的好感更加強烈，而且態度積極，積極跟雇主溝通項目，項目十拿九穩；3、明確項目需求，外包市場存在部分雇主套技術、不懂技術、並非誠心尋求項目合作，通過與(yu) 雇主聯係，明確項目需求，可有效避免糾紛，保障順利拿下項目；4、誠心的服務，每一次的合作實際上都是一場交心的溝通，當雙方都以一份真誠的熱心來對待時，那麽(me) 各自的付出和收獲絕對是成正比的。

另外，雇主發布需求直至迅速選中，也有方法可循。必威官方网站手机網雇主深圳邁進科技與(yu) 快包僅(jin) 相識一年半之久，就已經以雇主的身份在平台發布了5次包，而在發布的5次需求裏4次已通過了平台的審核。從(cong) 王先生發布的項目需求我們(men) 發現，對於(yu) 一些項目，雇主自身需要有清晰的認知，將自己的想法梳理清楚，這樣對於(yu) 競標的服務商而言就更有針對性，長此以往就可以節約很多時間，在溝通上雙方也會(hui) 更加的順暢。同時，根據快包市場調研分析，雇主發布的需求均滿足於(yu) 有真實的需求、有工期有預算、有提交誠意金等五大要素時，這類項目對於(yu) 雇主而言利大於(yu) 弊，並且這類項目平台也會(hui) 優(you) 先推薦給優(you) 質服務商，以讓服務商更快更準確的看到，從(cong) 而提升項目選中的機率。

一、交付故事

“交付故事”講述的是雇主與(yu) 服務商在合同簽定與(yu) 交談時的一些實際經驗分享，通過一個(ge) 個(ge) 項目從(cong) 競標到選中再到驗收交付，進而展現平台真實靠譜的成交項目案例，以便更多的用戶了解平台的規則及服務商與(yu) 雇主實實在在的合作，讓兩(liang) 者實現合作共贏！

【交付故事】博士主導團隊，如何輕鬆完成20個(ge) 交付項目？

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技巧分享：作為(wei) 平台白銀會(hui) 員的方案商慧創空間，一共承接的45個(ge) 項目裏，有20個(ge) 已順利交付，當然還不包括線下交易合作（托管）已經對接完成的，交付金額達40萬(wan) 元。雖然慧創承接的項目以及酬金都不算大額，但是每個(ge) 項目的工期都在可控範圍內(nei) ，這點是非常好的。可見，大家在競選項目時不能盲目選擇，適合自己的才是最好的。競標自身擅長領域的項目不僅(jin) 可以節約開發的時間，還可以在同等時間接更多的項目。

二、選中故事

“選中故事”講述的是雇主的發包技巧和服務商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平台選中有效降低了雙方的交易風險，平台會(hui) 對選中的雙方進行審核評估，並告知其過往的發包接包經曆，從(cong) 而避開詐騙和扯皮風險。

【選中故事】服務商與(yu) 雇主如何快速接包發包，秘訣在這！

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技巧分享：服務商思辨力與(yu) 快包已結識三年，出於(yu) 長久的合作，購買(mai) 了平台的白銀會(hui) 員。此次承接的“智能無線火災報警自動滅火係統”項目完全是在他們(men) 的技術範疇內(nei) ，所以贏得了雇主的信賴。當然，能夠在8位競爭(zheng) 對手麵前脫穎而出，除了離不開自身的資源優(you) 勢，還要歸功於(yu) 善於(yu) 主動溝通。所以無論何時，雇主與(yu) 服務商之間要形成良好的合作關(guan) 係，要學會(hui) 溝通，溝通的及時，這對於(yu) 項目的進展都是大有益處的。

三、服務商故事

“服務商故事”講述的是服務商在競標過程中的一些溝通技巧，依托自身的個(ge) 人/企業(ye) 資質和開發技術征服每位雇主，同時給予大家一些比較實質性的經驗，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期故事展示的初衷。

【服務商故事】選中21次，這家服務商為(wei) 何如此備受青睞？

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技巧分享：青銅會(hui) 員服務商重慶洪能電子2016年與(yu) 快包平台（簡稱平台）結緣，期間憑借自身強大的研發實力和誠信的服務態度在快包平台共承接了21個(ge) 項目，酬金總金額達數十萬(wan) 元。值得一提的是，這幾年重慶洪能電子和雇主進行項目合作的過程中從(cong) 未出現過糾紛。由此可知，每一次的合作實際上都是一場交心的溝通，當雙方都以一份真誠的熱心來對待時，那麽(me) 各自的付出和收獲絕對是成正比的。

四、雇主故事

“雇主”故事是講雇主在發包過程中遇到的一些相對常見的問題，雇主在平台作為(wei) 一位務實、需求目標明確、享有決(jue) 策權的角色而存在，通過平台篩選出最適合開發項目的人選，在選擇中成就一個(ge) 個(ge) 項目。

【雇主故事】為(wei) 什麽(me) 選擇快包平台？這位雇主告訴你原因

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技巧分享：武漢英途智能的葉先生，其個(ge) 人店鋪2018年在必威官方网站手机網注冊(ce) ，作為(wei) 雇主在平台的活躍度一直很高，目前已在平台發布了20多個(ge) 項目，從(cong) 發布需求到選中服務商，葉先生一般都是親(qin) 力親(qin) 為(wei) ，如果投標者對開發的產(chan) 品技術內(nei) 容缺乏了解，技術能力不成熟，合作中就經常會(hui) 產(chan) 生矛盾，因此葉先生比較青睞於(yu) 選擇了一個(ge) 技術專(zhuan) 業(ye) 、且有著豐(feng) 富開發經驗的服務商。由此可見，自身的實力優(you) 勢是選擇服務商的最基本條件。

必威官方网站手机網觀點：

必威官方网站手机網作為(wei) 一家電子方案開發供應鏈平台，陪伴和服務於(yu) 客戶已有六年之久，自始自終我們(men) 秉承初心使命，在努力發展的同時，不斷改善方案需求質量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉化。一直以來平台以靠譜的項目交付於(yu) 保障為(wei) 基礎，不斷強化“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢”，這始終是必威官方网站手机網的服務理念。