摘要：快包故事簡訊——定期報道項目交易進程，分享項目管理經驗以及承接項目技巧。

本期簡訊從(cong) 交付、選中、服務商、雇主四個(ge) 維度闡述項目的接包、發包秘訣、溝通技巧、中標技巧以及交付驗收的成功交付案例經驗。首先，展示兩(liang) 個(ge) 非常有代表性的服務商故事，一個(ge) 是白銀會(hui) 員服務商——海鴻計算機，據快包平台統計，海鴻計算機在平台已接到10個(ge) 項目，開發金額達到27萬(wan) 。海鴻計算機在選擇項目時，一般會(hui) 選擇有把握的項目競標，杜絕海投，在被雇主選中後，也會(hui) 保證項目高質量完成，這既是對項目負責，對雇主負責，也是對自身負責。另一個(ge) 則是被雇主選中21次服務商星人聯動。星人聯動能之所以能被雇主多次選中除了本身強硬的專(zhuan) 業(ye) 和豐(feng) 富的外包開發經驗外，還有就是主動溝通和優(you) 質的服務態度。星人聯動在競標項目時會(hui) 主動聯係雇主，分析項目需求，提供最優(you) 解決(jue) 方案，再跟雇主多次交談，確定被選中後就進入開發階段，保證項目高質量高效率完成，因此獲得了一定的口碑，深受雇主青睞。從(cong) 中我們(men) 可以發現兩(liang) 點：一是，項目最終是否如期順利交付驗收完全取決(jue) 於(yu) 雇主和服務商對於(yu) 項目的態度，有真實的需求，並且項目需求明確，事先溝通好項目環節，才能規避一些不必要的扯皮風險，從(cong) 而達成友好合作！二是，項目最終能否快速選中離不開服務商與(yu) 雇主的積極主動溝通，在此過程中，不僅(jin) 展現出自身的專(zhuan) 業(ye) 麵，還能讓雇主在溝通看出你對項目的足夠了解和熱情，這是拿下項目的關(guan) 鍵一步。

其次，服務商屢次接包的三大成功秘訣和規避外包項目風險的四大關(guan) 鍵是：其一，白銀會(hui) 員服務商晨風科技從(cong) 在快包平台注冊(ce) 身份後，開發過無人售貨超市、簡單服務器開發、公眾(zhong) 號＋App和BMS軟件上位機四個(ge) 項目。在競標有把握的項目後，晨風科技會(hui) 第一時間致電雇主談項目具體(ti) 需求，並且根據客戶要求的軟件功能進行需求分析。在此過程中，不僅(jin) 展現出自身的專(zhuan) 業(ye) 麵，還能讓雇主在溝通看出你對項目的足夠了解和熱情，這是拿下項目的關(guan) 鍵一步。其二，多個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 服務商入駐平台，並且多次被雇主選中，在記者采訪多個(ge) 服務商後，總結以下四大關(guan) 鍵，這些“關(guan) 鍵”分別是：1、判斷雇主身份，是中間商？是決(jue) 策人？如果是中間商，項目談下來的周期較長，且報價(jia) 會(hui) 有所波動。如果是決(jue) 策人，可直接聊項目情況，具體(ti) 需求，報價(jia) ，拿下項目的概率更高；2、充分了解項目本身，目前外包市場存在部分雇主發布虛假項目，目的是套服務商方案，所以要看雇主本身對項目的了解，是否是詳細的規劃需求等，隻有事先明確項目需求，溝通好項目環節，才能規避一些不必要的扯皮風險，從(cong) 而達成友好合作；3、合理報價(jia) ，看項目是否緊急，團隊是否能夠按期交付項目，當然，緊急的項目也需要合理報價(jia) ，不能因為(wei) 項目緊急報高價(jia) ，這樣才能被更多雇主選中；4、主動溝通和優(you) 質的服務，主動聯係雇主，分析項目需求，提供最優(you) 解決(jue) 方案，保證項目高質量高效率完成，才能獲得了好的口碑，深受雇主青睞。

最後，記者在采訪多個(ge) 雇主後，整理雇主在平台發包的技巧：1、項目需求明確，對整體(ti) 結構的描述需得當，不可模棱兩(liang) 可；2、麵對有多個(ge) 優(you) 質服務商選擇時，從(cong) 項目開發的時長和報價(jia) 入手，讓項目得到專(zhuan) 業(ye) 開發，做到省時省錢開發。同時，雇主還通過平台的專(zhuan) 業(ye) 度、發包不收費、新用戶體(ti) 驗無門檻、老用戶得到優(you) 待服務這四大因素來選定外包平台。

一、交付故事

“交付故事”講述的是雇主與(yu) 服務商在合同簽定與(yu) 交談時的一些實際經驗分享，通過一個(ge) 個(ge) 項目從(cong) 競標到選中再到驗收交付，進而展現平台真實靠譜的成交項目案例，以便更多的用戶了解平台的規則及服務商與(yu) 雇主實實在在的合作，讓兩(liang) 者實現合作共贏！

【交付故事】4大交付案例展示，為(wei) 服務商和雇主分享競標接包秘訣！

點擊查看詳情〉〉

技巧分享：這些看得見的成功均需要雇主和服務商共同努力達成，服務商要想得到雇主的青睞，遠遠離不開自身團隊的實力資質以及豐(feng) 富的開發經驗，此外就是服務的理念，切勿與(yu) 雇主相悖。

二、選中故事

“選中故事”講述的是雇主的發包技巧和服務商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平台選中有效降低了雙方的交易風險，平台會(hui) 對選中的雙方進行審核評估，並告知其過往的發包接包經曆，從(cong) 而避開詐騙和扯皮風險。

【選中故事】專(zhuan) 業(ye) 團隊開發多個(ge) 外包項目，被雇主選中21次

點擊查看詳情〉〉

技巧分享：服務商站在雇主角度考慮項目問題，這是一種專(zhuan) 業(ye) 精神和態度。隻有專(zhuan) 業(ye) 的開發能力，主動跟雇主溝通項目需求，讓雇主了解到你對項目的把握性，最後被選中，那是必然的。

三、服務商故事

“服務商故事”講述的是服務商在競標過程中的一些溝通技巧，依托自身的個(ge) 人/企業(ye) 資質和開發技術征服每位雇主，同時給予大家一些比較實質性的經驗，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期服務商故事展示的初衷。

【服務商故事】近百人開發團隊，開發案例近1000個(ge) ，是怎麽(me) 做到的？

點擊查看詳情〉〉

技巧分享：據快包平台統計，海鴻計算機自入駐平台以來已接到10個(ge) 項目，開發金額達到27萬(wan) ，開發項目近1000個(ge) 。海鴻之所以能夠被多個(ge) 雇主選中是有一套方法的，共三點：判斷雇主身份，了解項目，合理報價(jia) ，才能被更多雇主選中。

四、雇主故事

“雇主故事”講述的是雇主在發包過程中遇到的一些相對常見的問題，雇主在平台作為(wei) 一位務實、需求目標明確、享有決(jue) 策權的角色而存在，通過平台篩選出最適合開發項目的人選，在選擇中成就一個(ge) 個(ge) 項目。

【雇主故事】在外包平台，如何利用好“雇主+服務商”雙重身份？

點擊查看詳情〉〉

技巧分享：作為(wei) 服務商競標項目跟雇主溝通，靠的還是對項目需求的了解，本身技術水平是否有把握完成項目，報價(jia) 合理，開發案例，積極主動跟雇主溝通，這五個(ge) 前提都能做到，項目談下來是沒有問題。

必威官方网站手机網觀點：

必威官方网站手机網作為(wei) 一家電子方案開發供應鏈平台，陪伴和服務於(yu) 客戶已有六年之久，自始至終我們(men) 秉持初心使命，在努力發展的同時，不斷改善方案需求質量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉化。一直以來平台以靠譜的項目交付於(yu) 保障為(wei) 基礎，不斷強化“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢”，這始終是必威官方网站手机網的服務理念。