導讀：本期簡訊將選中的三個(ge) 服務商故事來闡述項目的接包秘訣，溝通技巧，中標技巧以及交付驗收的成功案例經驗。首先是服務商茌航測控，在平台大小項目共承接了10個(ge) ，其單個(ge) "班車打卡係統開發"項目承接金額竟達30萬(wan) 元。憑借優(you) 秀的資質，過硬的技術，豐(feng) 富的經驗以及認真的態度收到雇主的青睞和認可！其次是服務商意恒智能，在平台承接的8個(ge) 項目裏，6個(ge) 已完成驗收交付，交付總金額達160多萬(wan) 元。能取得如此成就，主要是通過開發團隊的努力付出和對技術的專(zhuan) 研和有過硬的技術，還有誠心服務，認真負責的態度。最後是白銀會(hui) 員服務商--晨風科技，從(cong) 在快包平台注冊(ce) 身份後，開發過無人售貨超市、簡單服務器開發、公眾(zhong) 號＋App和BMS軟件上位機四個(ge) 項目。晨風科技在競標有把握的項目後，第一時間致電雇主談項目具體(ti) 需求，並且根據客戶要求的軟件功能進行需求分析。在此過程中，不僅(jin) 展現出自身的專(zhuan) 業(ye) 麵，還能讓雇主在溝通看出你對項目的足夠了解和熱情，這也是晨風科技拿下項目的關(guan) 鍵一步。

通過這三個(ge) 選中交付的服務商故事，記者總結出服務商競標的三大秘訣：一、從(cong) 實際需求出發選擇競標符合公司業(ye) 務的項目，不盲目投標，做自己擅長的項目，才能更好為(wei) 雇主分憂 ；二、在項目競標中，有技術、有經驗和有開發案例的服務商更能受到雇主歡迎；三、從(cong) 專(zhuan) 業(ye) 角度做溝通，積極主動聯係雇主談項目具體(ti) 需求，有助於(yu) 提高被選中的概率，項目拿到手的可能性大大增加！

案例一：【服務商故事】單個(ge) 項目獲30萬(wan) 元，這個(ge) 服務商接包有何秘訣？

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"我們(men) 在平台其實很活躍的，基本每周都會(hui) 登錄一次，同時，我們(men) 承接的項目大部分涉及智能硬件、測試軟件等領域。當然有開發成功的，也有開發失敗的，不過每次成功和失敗的背後，我們(men) 都會(hui) 不斷的總結與(yu) 分析，由來已久，就積累了不少經驗。此外，為(wei) 滿足團隊的發展需求，我還想承接基於(yu) ARM、FPGA、DSP等硬件，以及QT、C#、Labview/Windows等軟件開發方麵的項目。所有的成功都來源於(yu) 不斷的嚐試，團隊前行的路上有快包這麽(me) 好的平台，我相信一切都會(hui) 來臨(lin) ！"申先生如是說。

【小夏點評】服務商茌航測控，在平台大小項目共承接了10個(ge) ，其單個(ge) "班車打卡係統開發"項目承接金額竟達30萬(wan) 元。其競標成功的原因主要有兩(liang) 點：1、實力是根本。不得不說在資質優(you) 秀，技術過硬，經驗豐(feng) 富的服務商麵前，雇主沒有理由不選擇他開發項目了。2、態度要積極。茌航測控始終本著對客戶負責的態度，多和客戶溝通，並充分了解他們(men) 的需求，從(cong) 而使得產(chan) 品和服務能夠同時滿足客戶的需要，這在很大程度上獲得了客戶青睞！

案例二：【服務商故事】拿下百萬(wan) 級項目，這位服務商靠的是什麽(me) ？

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周工在采訪中提到："擁有一個(ge) 優(you) 秀的研發團隊，確實是公司的驕傲。但我們(men) 並沒有鬆懈下來，而是比其他服務商更加的努力，因為(wei) 大家都知道自己想要的是什麽(me) ！自打2016年9月跟快包結識以來，我們(men) 在平台共接了8個(ge) 項目，當然還不包括私密對接的，涉及的主要是工業(ye) 電子、測試設備和物聯網領域。其中項目酬金最高的達到了100萬(wan) ，而今小有成就，還得感謝當時在平台抽中的黃金競標卡，這是平台的一大福利，讓不少初入平台的新用戶得到了好的體(ti) 驗。"

【小夏點評】意恒智能在平台承接的8個(ge) 項目裏，6個(ge) 已完成驗收交付，交付總金額達160多萬(wan) 元。能取得如此成就，讓其在外包市場上受到多個(ge) 雇主好評，主要是通過開發團隊的努力付出和對技術的專(zhuan) 研和有過硬的技術，還有誠心服務，認真負責的態度。意恒智能在競標項目時始終秉持著認真對待的心，並敢於(yu) 競標，敢於(yu) 主動聯係雇主談需求，做項目需求具體(ti) 分析；在談項目時，也會(hui) 積極表達對項目的看法以及展示解決(jue) 方案，用專(zhuan) 業(ye) 的角度幫助雇主解決(jue) 問題所在，最終拿下項目！

案例三：【服務商故事】支持走平台托管，經驗豐(feng) 富，項目十拿九穩

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晨風科技還告訴記者："在2011-2021年，做過應急指揮管理係統、生鮮配送、自動售貨機平台開發、開發工廠管理軟件、企業(ye) 站、公眾(zhong) 號開發、新零售無人超市、景區共享遊覽車小程序、挪車小程序等項目，這是我們(men) 十年內(nei) 開發的一些項目，隻有經曆變成經驗的時候，我們(men) 才能在外包市場得以生存發展。"

【小夏點評】白銀會(hui) 員服務商--晨風科技，從(cong) 在快包平台注冊(ce) 身份後，開發過無人售貨超市、簡單服務器開發、公眾(zhong) 號＋App和BMS軟件上位機四個(ge) 項目。服務商晨風科技能拿下這四個(ge) 項目，主要靠三點：1、術業(ye) 有專(zhuan) 攻，做自己擅長的領域更利好；服務商晨風科技麵對擅長的項目，做到具體(ti) 分析項目需求，完善方案，這是雇主最想看到的。2、專(zhuan) 業(ye) 性夠強，經驗豐(feng) 富，態度積極；擁有這兩(liang) 點，雇主對服務商的好感更加強烈，而且態度積極，積極跟雇主溝通項目，項目十拿九穩！3、走平台托管，雇主和服務商雙方有保障；晨風科技在快包平台接項目都是走平台托管，這樣能雙方都所保障，保證項目從(cong) 一開始到合作到最後交付測評，不牽涉其他事情，讓項目順利開發落地，做到線上合作信任，雙方與(yu) 平台共贏的局麵。總之，服務商做自己擅長的項目，認真做事，麵向交付結果，遇到技術問題溝通，並解決(jue) 問題。這些是承接項目，交付認可的要素。

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